品牌建设与营销管理

【课程背景】
营销与品牌是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉。在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理，如何制定前瞻的可控的营销战略，如何高效快速低成本地构建强势品牌，如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩，一直是企业家们最为关心也最为头疼的问题。为了帮助中国中小企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛，真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的营销品牌意识与品牌营销水平、丰富品牌文化内涵，提升企业的市场影响力，练就“品牌营销真功夫”。

【课程目标】
了解企业品牌现状与品牌面临的最大问题；
从消费者角度寻找产品的卖点；
从500强企业的成功寻找品牌成功基因；
全方位，立体式包装产品，唤醒品牌的巨人；
成熟品牌与新品牌如何进行市场差异化，规避正面竞争；
狼性团队保证品牌有效执行；
从中国文化学习世界上最时尚的品牌元素

【课程时间】
1天

【课程大纲】
第一讲、差异营销——将同样产品卖出不同
1.产品的同质化是不可逆转的趋势
2.营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来
3.如何找到自己产品被接受的理由
4.如何让自己产品感性差异
5.如何让感性的力量使普通的产品与众不同
6.感性产品如何创造了被接受的独特空间
7.本节用案例介绍了如何进行感性差异

第二讲、品类差异化——实现以小搏大
1.如何让弱小的产品进行差异化营销
2.如何让自己产品的能量聚集于一点
3.如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比
4.如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱
5.如何不花钱而真正实现以弱击强，以小搏大，以轻举重
6.本节介绍了怎样进行品类差异。

第三讲、市场差异化——复杂中实现成长
1.中国市场的四个基本特点，
2.区域差异化、渠道差异化
3.要做小池塘中大鱼、不要做大池塘中小鱼！
4.再小的企业也能够进行市场切割；
5.如何通过区域差异化实现敌我势力的扭转
6.如何通过渠道差异化实现营销的垂直增长。
7.小公司如何进行区域、渠道差异化调整，
8.大的企业如何进行市场差异化

第四讲、价值差异化——高效率构建品牌
1.中国企业现阶段的品牌问题和品牌误区，
2.品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？
3.品牌的本质和运作策略，
4.品牌是否进行了有效定位
5.阐述了高效构建品牌的方法。

第五讲、四两拨千斤的营销策略
1.如何正确做行销定位；
2.找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！
3.如何夺取市场份额中的大头。
4.如何迅速的发掘新的顾客。
5.如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效！
6.如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品。
7.学会使抱怨，不满或失去联络的客户回笼，再度向你购买产品！
8.如何在一夜之间增加你的营销额。

第六讲、如何进行资源整合
1.如何激活你帐户上的“死”钱。
2.如何有效的整合→其他人的钱，
3.如何有效的整合→其他人的头脑，
4.如何有效的整合→其他人的资源，
5.如何有效的整合→其他人的经验，
6.如何有效的整合→其他人的人力。
7.如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。

第七讲、如何低成本营销却倍增业绩策略
1.如何确定竞争对手的弱点，并从中获利。
2.如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润
3.如何将一锤子买卖做成细水长流倍增业绩
4.如何向现有客户和潜在客户营销更多的产品。
5.如何通过再营销、混合营销和积极营销，从顾客中获取附加利润。
6.如何使你的事业市场价值翻倍，
7.如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱。
8.如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产。
9.用最少的钱打广告，却让效果达到1200%的方法
10.如何让竞争对手帮你打广告
11.如何以零风险开拓有利可图的新市场。
12.如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司。

第七讲、营销执行——确保执行的四个系统
1.为什么工作没有按时完成？
2.为什么预定的目标总打了折扣？
3.组织力、个人能力究竟是什么？
4.如何有效提升这两种能力？

第八讲、营销队伍的过程管理要点
“四把钢钩”管理模式
营销例会的目的、内容及注意点：
一）经营管理分析会议
1)营销例会
2)早会经营运作
二）随访、随查
1)随访的原则
2)随访的注意事项
3)随访的技巧
三）述职及工作沟通
1)业务代表的工作述职
2)业务代表的工作沟通
四）管理表格的设计与推行
1)管理控制表格的要点
2)基础管理表格
3)行为、过程管理
4)营销活动管理报表
五）四把钢钩的组合运用
1)三种类型的营销队伍
2)有效控制的四个夹角

第九讲、营销团队的有效激励
1.营销团队的激励原理与方法
2.营销人员成长的过程
3.人性需求的五个层次
4.激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
5.金钱以外的14种激励方法
6.激励—保健激励、维持激励双因素理论
7.保健激励的5大原则
8.保健激励注意点
9.保健激励的策略
10.维持激励的原则
11.威胁激励利弊
12.淘汰才有狼性
13.案例；阿里巴巴，价值观——业绩——淘汰制
14.企业人才态度能力激励制
15.执行力是淘汰出来的
16.执行力是竞争出来的