战略转型与盈利模式创新

 地方政府主管经济、招商的一线经济官员；
 各地行业协会、商会的主要负责人；
 正在创建新商业模式的企业家，准备投资新项目的投资者；
 投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者；
 企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人；
符合以下条件的企业更应当参与学习
 从业务主导型向战略管理转变的企业；
 有成熟的业务模式，但支撑企业持续发展的战略盈利模式还需完善的企业；
 业绩高速增长但已经隐约看到未来竞争乏力、战略规划不够清晰的企业。

 战略转型与盈利模式的思维；
 创新企业盈利模式及其本质和变化规律
 增加企业赢利渠道与核心竞争力；
 提供了战略转型与盈利模式创新的“道、法、术、器”

【课程大纲】
理念篇 战略转型与盈利模式创新思维
（从宏观、理论高度阐述战略转型与盈利模式创新所包含的理念和思维，涵盖：战略定位、转型升级、商业模式、盈利模式、组织、运营等方面的联系特性）
1. 企业运营环境的变化
 回顾：经济改革30年来企业发展环境的变化与挑战?
 讨论：为什么“标杆型企业”出现亏损？
 思考：后金融危机时代的企业该如何破局？
2. 转型升级:企业“涅磐重生”
 别了！“产品创新，科技领先”的陈词！
 别了！“大企业难以转型成功”的滥调！
 别了！“Made in China的”工业革命旧思维！
 中国转型：为中国制造“Made for China”
 案例分享: 某大型国有商超的转型升级策划方案
3. 驱动企业转型的三大核心力量
 背景: 来势凶猛的互联网经济
 讨论：大批量优势与定制化需求满足
 分析:当知识成为商业资本
4. 逆势转型的五大成功案例
 战略转型：IBM逆势崛起的着力点
 加快重组：杜邦危机中的生存之道
 组织变革：GE危机生存的利器
 研发制胜：三星逆势飞扬
 高端突围：方太战略定位谋新生
 归纳提升：企业成功战略转型的“二十四章经”
5. 战略定位：创造客户新价值
 战略突破：寻找新定位与独特的运营活动
 战略取舍：可持续的战略定位
 价值创新：战略定位的重新发现
 案例：客户心智认可模式的定位
6. 战略变革：商业模式创新
 九大商业模式创新基础模块
 五大商业模式式样
 商业模式构成的“降龙十八掌”
7. 盈利模式创新: 利润区间转移与盈利模式
 行业与企业利润池划分
 利润趋势的起点与走势
 以利润为中心的企业设计
 归纳提升：盈利模式分析的“二十四章经”
8. 思维突破：战略转型与盈利模式创新新思维
 案例分析：三一徐工深陷扩张泥沼
 讨论：要规模VS要盈利
 战略错误：卓越的执行力是迈向死亡的加速度
 新思维与旧模式的“冲突”
体系篇 战略转型与盈利模式创新流程设计
（从“实操、实战、实用”角度对战略转型和盈利模式系统梳理，发掘客户心智需求与挖掘新的利润高低是进行战略转型与盈利模式设计的核心要点）
9. 企业战略发展与竞争本质
 战略六大背景：个性需求、细分市场、同质竞争、超薄利润、网络冲击、全球竞争
 战略发展六大误区：产品至上、标杆榜样、先大后强、一哄而上、技术恐慌、经验至上
 战略竞争的实质演变：产品-形象-定位
 思考：企业战略发展模式？
10. 客户心智模式定位
 客户心智定位案例分析：企业提供的产品/服务特点
 心智模式管理误区
 如何占有客户心智资源？
 智资源三大定位方法
 我国企业定位之路
 客户心智模式定位的四种战略形势
 讨论：如何设定本企业心智模式定位？
 定位的执行：三点、四步骤、四策略、十方向、八壁垒
11. 战略转型升级
 发现蓝海：商业模式转型与产品结构升级
 价值链优化：经营模式转型
 供应链金融：资金链管理转型
 突破瓶颈：销售与渠道转型
 破茧花蝶：体制与组织转型
 溢价战略：品牌升级传播
 技术创新：“制造”到“创造”之路
 移动互联：信息化管理升级
12. 企业价值变革与商业模式创新
 价值变革九大要素
 价值变革与商业模式十大创新
 四种战略定位与独特的价值主张
 商业模式创新的三大契机
 商业模式设计六步法
 演练：商业模式创新设计
 商业模式创新八大路径
 归纳：商业模式创新设计“八大结构”
 演练：制定企业商业模式演化路线图
13. 战略盈利模式
 利润区域：避免盲目管理
 同质化竞争：获取利润的最大障碍
 未满足需求：获取利润的新领域
 价值链瓶颈：利润新来源
 利润池：战略盈利模式新发现
 演练：盈利模式创新设计
 利润壁垒：盈利模式的保护神
变革篇 战略转型与商业模式创新实施
14. 如何发现并实现新的客户价值？
 重新划定新的业务范围
 重新定义真正的客户群体
 重新梳理你所提供的服务
 重新梳理行业竞争方式
 发掘客户需求的“痛点”、“痒点”和“难点”
 讨论：如何制定独特的客户价值主张
15. 商业模式创新路线图
 最佳商业模式创新机会
 发现新的客户
 提出新的价值解决方案
 建立新的价值链
 保护商业模式
 建立双模商业模式创新机制
 案例：商业模式转型的两面市场
16. 企业战略转型的方法
 廉价百货店成功转型高档商店
 从住宅地产到订单地产的转型
 大象也能跳舞----IBM转型升级
 价值链商业模式转型混合价值链和两面商业市场模型---苹果公司
 战略转型：您准备好了吗？
17. 盈利模式创新实施
 破解利润之谜
 以盈利为中心的企业流程设计（二十四种模式）
 客户的盈利潜力与资产密集度
 建立利润壁垒：保护你的盈利
 演练：企业设计如何创造利润区
 分享：如何把你的公司引入利润区？
18. 课程回顾与现场演练
 战略转型与盈利模式优化反馈
精彩掠影：
1、战略定位：占领客户心智，实现客户价值；
2、战略转型：摒弃错误思维，选择合适转型方向；
3、商业模式：资本经营与商业模式的关联、呼应；
4、创新模式：3种将“非顾客”转化为“顾客”的路径；
5、盈利模式：成功设计利润高地，获取溢价；
6、壁垒战略：独享企业转型成果，持续获取盈利；

周凯歌 博士 战略转型与盈利模式创新专家
“快速响应与低成本管理”模式首创者
香港特区政府2010年“优秀人才”
清华大学总裁班战略管理特聘讲师
香港理工大学培训项目总监、特聘讲师
英国皇家物流学会CMILT
中国物流学会常务理事
美国项目管理协会(PMI)讲师
一位既能进行战略转型与盈利模式设计又能运营操作、实施落地的实干家
一位既能实现企业利润倍增又能建立国家级别认可高度理论体系的管理学者
一位既有产业经验又能独自承担教育部教改课题的产、学、研结合型培训顾问师
十多年从基层到高管的六大行业管理经验，辅导过的企业上百家，近受训的学员过10000人，奠定了在企业经营领域的实战专家地位。
【主讲课程与涵盖主题】
《战略转型与盈利模式创新》、《快速响应与低成本管理》、《供应链管理系列》
涵盖以下主题
 战略管理类：战略管理、定位、商业模式、盈利模式、灵活低成本响应战略;
 供应链管类：供应链战略致胜、敏捷/精益供应链管理；
 计划管理类：生产计划与物料控制（PMC）、需求预测管理、柔性生产计划排程；
 库存管理类：库存战略与企业竞争优势、库存管理与控制、高效仓储配送管理；
 采购管理类：采购战略、采购降成本、供应商评估和选择、采购谈判和合同管理；
 生产运营类：生产战略管理、制造业流程优化、工厂成本管控与价值流分析、生产运营管理、IE工业工程实战训练、丰田生产方式导入、精益-敏捷-柔性生产；
 项目管理类：制造业项目管理、项目管理认证体系课程、项目计划和控制。

【工作经验】
先后任职IE工程师、国家大型建设项目计划与控制、跨国制造企业PMC经理、供应链总监、生产副总、常务副总、战略转型与盈利模式创新高级顾问。在每一个岗位都能实现企业业绩大幅度提升：
 帮助某集团进行政府、银行、商会、企业、供应商产业网转型及优化升级，实现政府、商会、国企、银行、创业者、供应商、客户七方共赢；
 帮助客户在1%利润空间的行业里实现8年时间*18万元投入获取2500万元利润；
 不增加任何投入实现70天内产出增加16倍的惊人业绩；
 在降低运营成本的同时，因发货速度快而“抢夺”本属于竞争对手的订单；
 仅半年时间就实现订单交付时间缩短50%的同时库存占用资金降低34%以上；
 突破企业需求淡旺季对产能冲击的管理瓶颈，缓解波动的需求与稳定的产能之间的矛盾，节省约6700万元产能浪费与外协费用；
 在中日之争东海“某海洋石油气田群”开发项目上，通过有效管理约缩短项目工期约3个月（时间占比约13%），强力地回击日本的挑衅；
【学术成就】
 “快速响应与低成本”管理模式的创始人；
 在国内外核心期刊、学术会议发表论文十多篇；
 专著《战略转型与盈利模式创新》、《快速响应与低成本管理》即将出版。
【授课特点】
 通俗的语言、实战的观点，对企业经营一针见血，多个实用工具，真正学以致用；
 善用亲身实践真实的案例和客户面临的实际情况，现场分析战略转型与盈利模式创新的实际问题。
 与众不同之处在于既有规划设计又能实施落地，既拒绝空洞的理论和教条，又拒绝无法落地实施的策划方案；
 实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。
 学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。
【主要客户（部分）】
高校总裁班/EDP/EMBA/MBA：清华大学总裁班、中山大学EDP、上海交大EMBA、香港理工大学总裁班、香港城市大学硕士班等；
企业单位：中兴通讯、富士康、西门子、艾默生、广东电信、熔盛机械、李宁服装、伊利集团、南京热电、中山欧普照明、三元乳业、中国南车、江苏牧羊集团、厦门海翼集团、 联想集团、林德叉车、广州金鹏、中兴新通信、深圳市宝安高科电子、深圳市天鹏盛、广东贝佳人内衣、照美堂贸易、优美风采服装、珠海理想科学工业、雅昌管业、深圳市凯信光电、远峰国际、深圳市湘银天机电、深圳理邦精密仪器、深圳华德电子、深圳源核微电子、深圳市芽莊电子、广东长虹、凯新打电子、富昌电子、康铨机电、协和欣电子、烽火科技、共进电子、中移动深圳公司、中国电信四川省公司，中移动广西公司，中移动广东公司等。