应收账款催收实战

课程介绍如何有效回款，而不得罪客户，也不至于使企业的资金给不良商人骗走？这些问题都在企业经营管理中屡见不鲜，使企业相关人员头痛不已。因此，科学而有效的账款回收技巧不但能增加销售成功率，更能与客户建立起长期共赢的伙伴关系；树立正确的收款观念，建立必胜的收款信心，掌握科学的沟通技巧，您也能成为专业的收款人员。课程收获： 找出债务人拖延账款背后的原因 正确处理不良债权和呆账的具体作法 帮助学员掌握回款的技巧，应对呆死帐课程特点：1. 面对一线销售人员，结合讲师自己20年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。2. 以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。3. 灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。培训方式：理论剖析+ 小组互动+ 案例研讨+ 情景模拟，启发式、互动式教学。课程设置：12小时适应人群：各级管理者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员课程大纲：1 应收账款为何会产生？1.1 销售与回款两难问题的症结1.2 经销商不回款的5大原因1.3 供货方收不回款的6大原因1.4 对应收账款的4种态度2 销售信用管理是预防应收账款发生的有效方法2.1 预防货款风险的5种方法2.2 客户信用管理的两大核心领域2.3 信用销售管理的基本流程与方法2.4 全程信用管理措施轮盘3 应收账款管理3.1 关键业务环节控制 3.2 销售分类帐管理示意图 3.3 做好回款的5项工作3.4 应收账款管理和追收程序4 欠款现象分析4.1 欠款分析技术4.2 债务分析计算过程4.3 客户付款的四种类型4.4 客户拖欠的理由和信号举例5 应收账款的分类催收5.1 应收帐款跟踪管理时间图5.2 如何对待客户的延期付款请求5.3 正常账期的欠款跟踪方法5.4 非正常账期的欠款跟踪方法6 如何催收应收帐款6.1 催收帐款的一般程序6.2 催收帐款的4大策略6.3 催收帐款的7种方法6.4 催收帐款的5种辅助方法7 催款中4种状况应对7.1 催款时的4种应对要领和技巧7.2 应对难缠客户的3种方法7.3 预防中断时效的3种方法7.4 受让债权时的5个注意事项7.5 私下和解过程中应该4个注意的事项8 催款的10种技巧8.1 理直气壮8.2 额小为妙8.3 条件明确8.4 事前催收8.5 提早上门8.6 直切主题8.7 耐心守候8.8 以牙还牙 8.9 缠 缠 缠 8.10 功成速退 8.11 情境模拟：谁更难缠李成林简介姓名：李成林常住地：北京年龄：42岁实战型咨询式销售培训专家国家注册高级咨询顾问中国企业联合会特聘专家《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。【个人著作】《高效能销售的自我修炼》【课程体系】 【培训特点】紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。【代表客户】☆高校合作：清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授☆服务行业：中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、中石化、国家电网、神华电力、中国核电、海航控股、卓望控股、新东方教育集团、红星美凯龙、金盛集团、时尚传媒集团、玉渊潭酒店集团、民生股份、金花股份、陕西军人服务社、西安自来水总公司☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、华夏银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、内蒙古信用联社☆消费品：东芝、三星电子、LG电子、奥克斯集团、老板电器、爱仕达、美的集团、沁园集团、伊利、汇源果汁、青岛啤酒、金威啤酒、金六福酒业、三得利集团、三全食品、康师傅、恩尼世集团、中国烟草、普兰纳集团、际华轻工、琪朗灯饰、双虎家具、新中源、华耐家居、卡帕服装、李宁服装、阿帕集团、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、利君集团、瑞阳制药、万东医疗、德国贝朗、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、云南白药、万泰生物药业、安婕妤、采丽源、植丽素、魅力匙、樱花、贝斯特☆工业企业：中国航天集团、中国兵器集团、一汽集团、中国重汽、陕汽、福特汽车、三一重工、中联重科、宇通、国电南瑞、西电集团、天业通联、唐山钢铁、南京钢铁、津西钢铁、鑫电电缆、海星集团、山东章鼓、川煤集团、石门水泥、浙江天正集团、湖南崇德集团、西玛集团、神州数码、欧特克(Autodesk)、德国巴鲁夫、鹏博士电信股份公司、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件、联合信息集团、挑战集团、广东海大集团【客户、学员评论】1 东芝电脑网络公司执行副总裁王新福：“李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。”2 LG电子（中国）有限公司培训经理权锡哲：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”3 中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”4 中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”5 中联重科大客户部副总经理莫力：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”6 金威啤酒副总经理江国强：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”7 宁波奥克斯集团人事经理唐威：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对奥克斯产品的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”8 鹏博士电信传媒集团股份有限公司常务副总裁范文强：“李老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”9 广东琪郎灯饰集团总经理袁仕强：“原来管理专营店是靠经验，听了李老师的课，对连锁店的销售管理有了全面地认识，不但掌握了店面销售十步骤，还得到了很多具体的建议，收获很多。”【核心课题】★《用脑销售》 课时：18小时★《定向引爆式大客户销售》 课时：18小时★《创新营销》 课时：12小时★《商务谈判实战兵法》 课时：12小时★《钢铁团队》 课时：12小时★《网罗天下——经销渠道的管控》 课时：12小时★《营销管理者的降龙十八掌》 课时：18小时★《专业化销售管理》 课时：12小时★《利润倍增的关系营销》 课时：12小时★《精准营销》 课时：12小时【李成林博客】 http://blog.sina.com.cn/bjshimeng100