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本课程名称： 投资收益营销培训
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课程大纲
第一部分 建立ROI模型的基础——收集和组织ROI数据
第1讲 理解ROI的创建过程
收集信息
记录信息：ROI价值矩阵
建立完美的ROI模型
刺激思考过程
第2讲 创建购买原因陈述表
主要概念和指导方针
熟悉如何创建有效的购买原因陈述表
第3讲 交易问题界定
创建有效交易问题陈述表的五个规则
主要概念和指导方针
创建交易问题陈述表
确定有形的和无形的成本和节约
第4讲 识别关键人物
主要概念和指导方针
掌握关键人物的识别法
在你的价值矩阵中增加关键人物
第5讲 预期结果描述
主要概念和指导方针
设定期望结果
检验并改进预期结果
小结
第6讲 特色和解决方案的确定
主要概念和指导方针
从公司内部获取信息
价值矩阵评估和特色／解决方案的确定
第7讲 ROI类目和价值度量的分配
了解ROI类目和价值度量
主要概念和指导方针
类目和价值度量的分配
对每个特征分配多个类目
不同价值度量的分析
第二部分 构建完美的ROI模型
第8讲 价值陈述表的创建
主要概念和指导方针
有效的价值陈述表的编辑
第9讲 价值矩阵分析
第10讲 创设主要痛苦指数
主要概念和指导方针
创设KPI
用问题来获取明确的答案
第11讲 需要分析问题的设计
主要概念和指导方针
有效需要分析问题的设计
第12讲 构建ROI计算法
主要概念和指导方针
ROI计算和数学理解
第13讲 ROI需要分析问卷界面的设计
主要概念和指导方针
界面设计过程的理解
第14讲 ROI财务仪表板
主要概念和指导方针
创建ROI财务仪表板
第15讲 360°ROI销售
主要概念和指导方针
360°价值评估的创建和使用
第三部分 把ROI融入你的销售和营销过程中
第16讲 销售过程中的ROI
主要概念和指导方针
ROI销售与销售周期的七步骤
目标的产品或是服务的动机
确认阶段
面谈阶段
陈述阶段
提议阶段
应有的用功阶段
未决的销售阶段
售后ROI-360°ROI
第17讲 ROI和销售队伍自动化的整合
把ROI融入你的SFA项目的主要好处
实施这个融合计划
自动将ROI资源用于销售阶段
设定成交的百分比
第18讲 ROI营销
主要概念和指导方针
营销中强力价值的均衡
把需要分析问卷作为销售和营销的工具使用
营销活动中360°ROI价值评估及其他ROI工具的使用
ROI数据作为价值定价的基础
价值矩阵的充分利用
ROI销售和营销项目相结合
投资收益营销培训总结
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