营销团队激励_内训课程

课程收益:

帮您建立一支更加拥有能力，更加充满自信，更高效运转的销售团队；
挑战自我，挖掘个体潜力，提高销售团队个体的积极性，训练个体的勇气、自信、影响力和意志力；
通过加强销售团队的个体能力的建设来塑造销售团队，提升销售能力，从而为公司带来持续不断的业绩增长；
提高队员对团队的认同感、归属感和信任感，加强、提高团队之间的协作、沟通能力，锤炼一支精品销售团队；
调适身心状态，乐观面对工作与生活的挑战。

课程大纲

营销并不是指推销产品的技巧，而是一门创造真正的顾客价值的艺术。
—— 菲利普-科特勒
产品越来越同质，竞争越来越激烈！客户需求越来越成熟，销售难度日渐加大！巨额的广告支出和市场活动费用如过眼烟云，并未起到预期的效果！我们应该向哪里要销售业绩？摆渡人拓展培训中心对一些业绩表现优异企业的研究发现，这些企业正是通过销售团队来取得突破，凭借销售团队杀出一条血路，打开一片天地的。现在的公司越来越依靠销售来赢得竞争和发展，所以销售团队的开发、管理以及如何激励已经成为一个关键课题。
如何激发营销人员的创造力、想象力？
如何增强企业营销人员的自信心？
如何激发营销人员的内在潜能？
如何促使营销人员乐观面对挑战？
如何打造一个强势的营销团队，为企业、团体创造最大的价值？

【重点协助团队解决以下问题】
团队整体运作效率低下；
团队成员责任心不强；
团队成员之间彼此缺乏沟通，沟通低效；
团队成员之间缺乏协作意识；

【适用情境】
企业营销人员缺乏与客户的沟通技能与技巧，导致客户丢失；
营销人员缺乏突破精神，安于现状；
营销团队缺乏共同协作与组织工作氛围；
营销团队缺乏资源信息共享；

【课程纲要】
第一部分营销人员的基本沟通技巧
项目体验一（沟通类小项目）
1、销售人员沟通的目标
2、销售人员沟通的基本技巧
3、不同类型客户的沟通方式
4、情景模拟
第二部分不断突破自我实现
项目体验二（个人挑战类型项目，如攀岩、抓杠、断桥）
1、销售人员建立自信心态的几种方法
2、销售人员的自我压力与情绪管理
3、目标导向对于销售人员的重要性
第三部分团队出击赢在行动
项目体验三（团队挑战类型项目，如激情5分钟、卓越圈、报数）
1、营销团队组织工作氛围营造的重要性
2、营销团队业绩突破的必备理念
第四部分信息共享
项目体验四（信息共享类型项目，如七巧板、极速六十秒）
1、成功经验的有效复制对于销售团队的重要性
2、信息共享的几种方法
第五部分
1、课程总结、讨论与解答

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