《新营销》Beyond Marketing

企业总裁营销总监市场营销运营人员

寻求企业营销创新出路

新营销（Beyond Marketing，简称BM）
2007年，倍速变化的时代，创新已是企业未来致胜关键。在众多创新中，营销创新又是最现实的一个。如何紧随趋势脉动？如何顺利融入全球经济背景？如何将新理念落到实处？在本讲题中均有深入叙述。
新思想、新战略、新宣传和新思维五大新力篇章，力挺俱进的新营销之道。
改变世界先改变自己，改变自己先改变你的大脑。讲题最后收篇于创意思维方式的训练上，令你看到他人看不见的不同世界。经诀在口，创新常有。新局面、新成长，一切皆与你不远了。
6余小时紧凑课程，授之领先世界15分钟的观点，五十余位世界大师的观点、三十余个热点行业、百余个鲜活案例，分分秒秒堪称经典传授。


课程广告语：新营销，新成长
课程市场定位：中国寻求新成长的企业
讲座特色
好看?好听?好懂?好用
服务过主要客户：银河工程（国家中小企业局针对全国中小企业的系列培训工程）；河北道桥集团；三鹿集团；石药集团；石家庄供电局、石家庄商业银行、天元集团；卓达集团、河北平山中小企业、河北灵寿中小企业、福利彩票、CNC、德国贝克、上海静安区文化局、上海朗尼家具、上海惠工缝纫机、上海大都会欢乐园、上海金箍棒保健公司、上海金枫酿酒、华东建筑机械、上海宏苑物业、上海华氏大药房、上海浦东外高桥保税区新希望发展有限公司、上海城开房地产集团、上海东渡国际、上海汤臣塑胶等、浙江大学EMBA、民生药业、红蜻蜓、韩国三十秋、杭州升佳集团、浙江巴贝集团、海森药业、慧兰服饰、浙江常山纺织、浙江中远实业、山东邮政、首汽集团、北京中超地产、嘉林药业、上海熊猫机械、北京现代、北京平安保险、天津南极集团、东陶机器、北京西直门宾馆、成都三和集团、成都雅安三九药业、成都盘古网络、搜材网、成都大匠科技、成都百舟户外运动、成都技通电信、新百丽鞋业、武汉阿迪贝尔服饰、武汉经纬童装、武汉群厦地产、湖北杰之行、武汉耀华玻璃、工行武汉开发区支行、中煤武汉中汉、桂林长圣药业、仙桃三羊、荆门樱花水都、武钢北湖皮革、黄冈卫尔康医药、石家庄市政府“燕赵讲坛”、IBAC（国际品牌认定委员会）、上海市品牌推进战略人才培训计划及全国公开课。
咨询过的客户：布谷播种机、燕赵晚报、BAA、狮王集团、土大力、陈琳杨坤唱会、广告直通车、医药经济报、emkt、平安医院、21世纪广告、河北大学、河北科技大学、河北影视艺术学院、华南理工大学、世界策划联合会、钟楼啤酒、赵薇、吴桥国际杂技节、博雅庄园、uptown、石家庄“城市绿色休闲区”等。
宣传过的品牌：联想、雀巢、可口可乐、KFC、北京晚报、力波啤酒、富士胶卷、激爽、中复电讯、motorola、m&m`、IBM、HP、帕萨特、罗氏力度伸、黄箭、养生堂、香港、米其林、普利斯通、M-ZONE、intel、nikewomen、雪佛兰、bp、强生等。
参加对象：
1. 有志于开拓企业新局，增强企业竞争力和企业业绩再成长的董事长、总裁、总经理、营销总监；
2. 上市公司、大型国有企业、大型民营企业的营销副总经理、营销总监、一线营销人员等；
3. 众多中小型企业的上述人员；
4. 政府主管经济的官员；
5. 营销、广告、媒体代理商；
6. MBA/EMBA学员、企管、行销、传播、广告等相关科系师生；
7. 其他有志于从事营销工作的前瞻人士。
课程涉及主要行业：
IT、家电、饮料、日化、国家、城市、制药、电信、汽车、彩票、啤酒、服装、体育、手机、金融、保健品、快餐、家具、咖啡、石油、电力、珠宝、直销、食品、纺织、石化、酒店、便利店、房地产、饭店、制造业、公路桥梁、市政、教育、咨询、娱乐影视等B2C和B2B行业。
课程涉及主要大师：
大前研一、大卫?奥格威、菜纳斯?鲍林、麦可尔?波特、阿尔?里斯、里米?布墨尔、莎士比亚、赛斯?高汀、迪特?赫尔普斯特、毛泽东、罗瑟?瑞夫斯、Bill Cosby、乔纳斯?萨克、乔布斯、Tom Peters、Robert Brunner、唐E?舒尔茨、阿尔?文托夫勒、克里斯汀?雷诺、C.K普哈拉等。
精采讲程（330页PPT 40M容量）（一天以上的课程）
场次Sce-ne 时间Time 篇章Writing及主题Topic 案例Case
上午
3h 08:45-
09:15 ? 报告人简介
? 整合者、解答者
? 五分钟摘要
? 小测试（营销？品牌？战略？策略？竞争？市场？）
09:15-
09:45 一 、新思想 篇
? 营销发展三阶段
? 品牌与营销
? 品牌如何建成
? 每次接触皆品牌
? 偏偏喜欢你？ MOTOROLA＋＋可口可乐
09:45-
10:15 ? 关于定位
? 三种品牌战略（USP、品牌、定位）
? USP的新发展
? 定位新说
? 品牌建设三次浪潮
? 不要差异过头
? 以定位为中心的营销展开
? 寻找品牌定位的三角法 Passat＋M&M’s＋金龙鱼＋天与地＋V70＋百事可乐＋农夫山泉＋M-ZONE& U-power＋奥迪A4＋MasterCard＋google＋雪花
10:15-
10:30 茶歇Tea Break
-10:30
12:00 ? 无形营销策略
? Nobody、everybody somebody
? mind to mind
? 长尾市场
? AIDMA、AISAS
? Media到ME-dia
? 新创意观
? 我们的对象是谁？ Google与eBay＋iPod＋宜家＋雷克萨斯…
下午
3h 14:00-
15:00 二、新战略 篇
? 创新战略当先
? 以小搏大的品牌速成战略
? 破坏性创新
? 企业难逃的“竞争旋涡”
? 先革新，再谈创新
? 品牌差异化来源战略… DELL＋威斯汀饭店＋Oral-B 牙刷＋甜甜圈＋蓝色快车＋伊莱克斯＋我有莱卡＋intel inside＋欧莱雅＋佳洁士…
15:15-
17:45 三、新价值 篇
? 与顾客共创价值
? 顾客拥有的过程
? 顾客终身价值
? 品牌层
? 不同行业的品牌感性与理性价值
? CSR与道德品牌
? 夏娃经济（她经济）
? 切忌愚弄消费者
? 企业向上走还是向下走？
? 企业除品牌外10种营利模式
? 麦肯锡的选择价值、提供价值
? 价值传递系统
? 制定营销战略的三个要素
? 价值传递系统
最佳做法和常见错误
? 将目标集中于最有吸引力的细分市场
? 八种细分市场的类型
? 对不同市场细分类型的评估
? 以需求为基准的细分市场优先
? 利用或改变顾客的价值观
? 确定价值组合的秘诀
? … 可口可乐＋箭牌口香糖＋7-ELEVEN＋佳洁士
＋欧莱雅＋德芙巧克力＋bp＋三鹿＋光明＋DeBeer＋Nikewomen

15:00-
15:15 茶歇Tea Break
四、新宣传 篇
? 宣传在“以顾客价值为核心的有效营销战略”中
? 主要宣传工具
? 新广告观
? 品牌核心定位宣传方式
? 宣传价值的最佳做法和常见错误
? 确定合适的包装
? 基于市场定位策略推动整合营销传播
? 要使传播有效，首先必须目标明确
? 选择合适的价值沟通方式来达到目标
? 销售额翻番的几种方案
? “接触点/宣传点/竞争点”管理
? “接触点”的定义 ？
? 如何把握互动接触中的机遇？
? 员工－最强有力的品牌宣传者
? 企业领袖与品牌
? 故事营销
? 口碑营销
? 感官体验（感性营销）
? 5D… 雪佛兰＋万科＋LEVIS＋可口可乐＋HP＋IBM＋全聚德＋yahoo＋黄金甲＋EMC＋克莱斯勒＋奥迪＋新航＋劳斯莱斯＋
五、新思维 篇
? 思维导图的绘制规则
? 九宫格法
? 脑力激荡法
? 创意十二诀
? 创意学精要
? 全脑营销
? 商业创新十诀
结语
Q&A
-17:45 Close


课程涉及高韬发表的文章：
1. 《“力度伸”的维C差异力度》 （2003年10月的《中国广告》10月的《国际广告》27期的《品牌真言》9月的《市场周刊》10月23日的《医花经济报》12月的《商界领袖》等全国八九家媒体）
2. 《公关秀出雪佛兰》 （《新营销》06年12月，《国际公关》06年12月）
3. 《城市品牌的营造》 （《中国广告》2004年7月，《广告直通车》04年11月）
4. 《耐克舞动女人心》 （《销售与市场》战略版06年9月，《品牌世界》06年9月，《国际广告》06年11月）
5. 《没有愈合不了的伤口》
6. 《MOTO“顶风”送宝马》 （《中国品牌》04年10月，《成功营销》04年11期）
7. 《巧取豪敢斗品牌忠诚》 （《广告直通车》2004年10月《市场周刊》2004年第3期）
8. 《我的地盘 听我的“无与伦比”》（《中国经营报》05年7月25日，《中国文化报》05年8月24日）
9. 《帕萨特，得中产者得天下》 （2003年9月的《广告人》，25期《品牌真言》，10月的《现代营销》）
10. 《只溶在口难抵色彩在手》 （2002年11月11日的《中国经营报》和12月的《广告人》）
11. 《“天与地”把水价降至冰点》 （《中国经营报》2000/7/4）
12. 《IBM十年擎起ThinkPad》 （2003年1月的《广告导报》）
13. 《做社会期待的品牌》