经销商公司化盈利系统总裁班_内训课程

课程背景：
经销商作为厂家开拓区域市场的主力军，承载着厂家的殷切期望。随着家居建材行业的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化，而当今家居建材行业的经销商综合素质参差不齐，有很多甚至还是夫妻店，随着市场的成熟，这样的经销商队伍势必会使品牌的深入发展遭遇最棘手的瓶颈。

所以，家居建材企业在开发区域经销商时往往慎之又慎，他们宁可放空也绝不凑合了事，因为他们的理念是“宁缺毋滥”。他们所青睐的经销商对象正是那些不仅资本实力雄厚、人脉关系广泛、认可企业文化，同时，还真正懂得公司运营优秀的经销商。那么，作为经销商的我们是否可以看清这样的形势呢？我们又能够做出怎样的主动应对呢？

《经销商的盈利系统》总裁研讨班正是基于家居建材行业目前的现状和未来的发展趋势而专门研发的实战型课程。通过此课程的学习，我们经销商不仅可以在讲师的引导下看清企业目前的问题，获得解决问题的方法，同时，还会获得根据企业的当前特点而专门设计的一套盈利系统。
◆什么样的经销商需要参加：
1、创业多年想做大做强做久的，新入市场想立足后来居上的；
2、想有效建立营销服务体系的，想实施品牌整合抢占市场的；
3、想实现规范化制度化管理的，想快速打造能打善战团队的；
4、想与厂家合作者实现共赢的，想建立自身持续成长模式的；
模块一：战略篇--如何制定公司发展战略
第一天核心内容课程收益
? 经销商战略规划的价值与运用
1．战略是什么？
2．战略的价值
3．如何让战略更有效
4．完整战略规划所包括的内容
? 经销商如何做战略（工具）
? 经销商战略发展的四大方向（案例）
1．经销商企业最快成功的四大秘决
2．经销商企业战略规划的四大思考方向
? 制定适合经销商自己的发展战略（咨询）
1．建材家居的行业本质与行业发展阶段
2．如何确定竞争策略
3．如何选择公司管理模式
4．营销的重要原则 ① 学习完整的战略制定方法，帮助理顺公司战略目标
② 如何让公司员工形成共同目标，确信公司发展方向
③ 达到战略有哪些捷径可以参考
④ 经销商有哪些成功模式可以参考
⑤ 现场获得老师咨询制定适合自己的战略
晚上 ? 沙盘模拟
1．哈佛商学院经典游戏
2．活动收获分享 ⑥ 感受团队组建过程中的冲突与分歧，并找到解决方法
⑦ 在沙盘中结交朋友，领悟管理的道与术
模块二：营销突破与组织篇―营销突破与组织结构调整
第二天
上午核心内容课程收益
? 门店销售提升
1．门店零售诊断公式
2．如何有效提高进店率与成交率
3．如何有效提高每次每笔成交费用与客户回头率
4．提升销售话术设计的秘诀是什么？
? 如何做好促销与团购
1．家居建材促销的经典八大步骤
2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的
3. 怎样制定活动方案和特价方案
4．如何做好活动宣传
5．如何布置卖场终端，保证活动气氛
6．如何做好活动的动员与士气鼓舞
? 管理升级与组织结构调整
1．公司化组织的原则以及常见误区
2．画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）
3．经销商组织结构的演变历程
4．如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率 ① 能够根据市场竞争调整公司部门结构，提高运营效率
② 掌握夫妻店如何有效分工的方法
③ 掌握店长选拔、培养与岗位职责
④ 掌握组织结构设计的基本原则
⑤ 能够根据公司不同发展阶段调整公司管理结构
⑥ 在老师的帮助下理清自己现有公司组织架构
模块三：运营篇--高效运营系统构建
第二天
下午核心内容课程收益
? 沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练
? 经销商年度计划的制定以及目标分解
1．年度计划制定的前期准备：3W研讨
2．年度运营计划制定的九大步骤
? 周会、月会、晨会以及夕会演练
1．有效周会、月会的技巧
2．怎样做好月度中层干部述职
3．晨会、夕会的技巧与目的
? 执行文化的打造
1．标准化体系打造的关键步骤
2．体系运行中执行文化的打造 ① 在沙盘演练中掌握一套完整的公司运营系统制定的方法
② 掌握制定、分解公司年度目标的有效步骤
③ 学会利用会议提升公司运营效率
④ 获得一套打造公司标准化体系的方法
⑤ 体会执行力提升的理念与操作方法
第二天
晚上 ? 营销答疑 ⑥ 现场解答公司管理与营销的难题，一对一辅导，解决实际问题
模块四：人力篇--经销商人力资源管理
第三天核心内容课程收益
? 如何有效地识别人才（现场测试）
? 如何有效进行面试（现场模拟）
? 如何有效地进行员工培训
? 如何用好聪明人
? 留住人才的常见措施
? 总经理常见的头痛人事难题
1．如何使用职业经理人
2．如何处理公司元老
3．现场提问、研讨解决 ① 获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面试方法
③ 了解不同时期人员培养的策略
④ 学会处理常见的人力头痛问题

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