视觉陈列管理培训大纲

陈列管理人员、营业计划人员、陈列执行人员、陈列计划人员、店铺管理人员。

1. 使学员获得门店陈列管理理论知识，提高实际操作的能力
2. 使学员掌握诊断门店陈列的问题，解决问题的实际方法
3. 使参加培训的学员充分了解陈列工作提升终端店铺营业业绩的原理
4. 使学员充分掌握能够提高店铺营业业绩的陈列手法和技巧
5. 使学员了解陈列管理的流程和方法，增强陈列的管理和维护意识，使陈列能够更好地为终端赢利服务

第一章 有效提升入店率和客单价的陈列技巧

第一节 店铺空间的合理分配- 使有限的店铺面积创造更高的营业业绩
A 掌握顾客的购物心理--知己知彼，百战不殆
B 掌握店铺的动线和导线就等于掌握了对顾客的主动权
C 店铺陈列空间的合理分配方法
第二节 橱窗陈列（Visual Presentation）-吸引更多顾客进入店铺的关键
第三节 创造店铺的“亮点”（Point Presentation）-全面提高顾客成交率的技巧
A 不同的构成方式对顾客成交率的不同影响
B 不同商品的构成法则
第四节 货架陈列（Item Presentation）-最易于操作的提高客单价的手段
第五节 店铺陈列组合技巧
第六节 店铺促销陈列表现手法

第二章卖场布局原理

第一节卖场陈列区域划分原理
A 不同类型卖场区域划分原理
B 不同类型店铺区域划分原理
C 不同类型商品陈列区域划分要求
第二节购买动线布局原理
――如何规划卖场布局营造热卖场（吸引性）
第三节如何布局设定卖场的动线
A 客动线原理
B 销售动线原理
C 管理动线
D 引导动线
第四节不同类型商品布局原理
A 新、旧、一般性、打折促销性商品卖场布局原理
B 卖场商品布局分析





第三章 色彩魔力与服装搭配技巧
1. 色彩搭配与技巧
第一节 色彩的纪录和传达的方法
A、色彩的种类
B、色彩的三属性
C、常用色彩术语
第二节 色彩的搭配
A、 服装色彩的调和
B、 服装色彩搭配的比例与面积
C、 服装色彩搭配与肤色的关系
2. 服装搭配与技巧
服装配色手法
1、单纯 2、点缀 3、统调 4、呼应 5、隔离 6、重点
搭配技巧
1、造型配套 2、材质配套 3、色彩配套
3. 模特搭配与技巧转化成店铺业绩的6种方法
A、 模特组合形式与站位
B、模特陈列原则
C、 模特搭配技巧

第四章 陈列管理――利用所有资源，实现业绩目标
什么是陈列管理 陈列管理的必要性 陈列管理的目的
成功的陈列管理源于团队合作
陈列部门与其他部门的配合主要体现在对时间的把握上
梦想的成功推行依赖高水准的团队
陈列部门的工作范畴与生存的核心要素
陈列部门的工作范畴 陈列部门生存的核心要素
精准紧密的团队合作 统一的橱窗展示
店铺的选址和面积 店铺的服装陈列

第一节 陈列计划的制作和实施
1. 根据季节进行的调整---在每一个季节都保持领先优势！
2. 根据营业期进行的调整---找回来“损失掉的营业额”！
3. 根据“事件”（EVENT）进行的调整---让每次促销行动更成功！

第二节 日常陈列维护管理
A 日常陈列维护方法与原则 B 陈列维护评估考核方法