SP04：供应市场战略与采购业绩管理_内训课程

课程大纲

一、供应市场定位
供应与需求关系对采购的含义
供应市场的分类及其各自特点
在各类供应市场中采购的应对技巧
案例分析：某家德资企业中国采购由于对供应市场误判而造成的严重后果
二、采购产品和服务的定位
采购物料分类/定位模型
案例分析：定位模型应用的现场实际应用及分析
供应市场分析报告模版
案例分析：“供应市场分析报告模版”的现场实际应用及分析
采购物品分类定位与公司采购组织架构的关系
产品及市场定位与采购人员设置的合理互动
案例分析：某瑞士公司在中国寻购（LCCS）的设置问题及其组织再造的过程分享
三、供应商的关系定位分析及发展
采购与供应商的五种关系
采购与供应商的合适距离分析
供应商关系与定价策略的对应分析
供应商与我司内部各部门的关系管理
案例：法资企业工程部的故事
独家供应商分析及其八大处理办法
战略合作伙伴的缔结/维持/发展/培养
四、采购战略
什么是采购战略？采购到底有哪些战略？
案例：某世界500强五大采购战略
采购战略的七个发展步骤
跨部门并充分沟通了的书面化采购战略
五、战略寻购
供应商的评估，选择和管理
采购国产化与国际化
如何实施供应商基库管理机制
供应商业绩评估的四大实施方法
案例：介绍“供应商业绩动态评估系统”
六、采购风险与合同管理
采购有哪些风险？
案例：分析某电子企业的采购风险及其后果
如何有效控制这些风险？
长期采购合同的关键要点
七、如何建立一流的采购管理体系
目前国际国内流行的采购准则(Purchasing Guideline)

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