供应商关系管理与谈判_内训课程

开课日期：2007年5月11-12日地点：深圳
开课日期：2007年6月15-16日地点：上海

本课程致力于提高和完善供应商关系革新管理的先发观念, 经验传承成功企业做法, 掌握供应链管理实际运作中的技巧与方法。
结合企业本身现状与自身23年供应链(涵盖采购, 物控, 生管, 仓储, 交货, 物流)等管理相关经验与20多家企业咨询的体会, 通过众多企业在供应链管理方面的成功经验与失败教训, 提供清晰的供应链管理战略, 思路和改革方略, 观念启发给第一把手对于关键改革的认知与行动指标的指导。战术教导含市场预测与补货能力, 依订单受入, 生产计划, 采购物控, 安全库存, 出货销货为主要流程切入物料到位所应对的革新现代化作法。学习讲师从实践中提炼出的谈判与议价技巧, 临场应变能力分享提升！

【课程收益】
1．采购革新规划观念创新启发
2．供应商关系关键建置与重点提示
3．供应商优化选择与评估
4．先进企业成功案例引申经验传承与复制
5. 精心准备以增加谈判成功机会, 使用战术及不同的谈判技巧
6. 决定何时,采用何种采购方法,了解如何评估报价,有效地使用不同方法, 确定所邀请报价的供应商数量

【课程内容】

一、采购战略管理革新做法
? 供应商关系管理中JIT与VMI创新定义
? 持续合作推行VMI的真义
? 同步JIT与VMI并行的区别
? 推行VMI陷阱的防范
? 采购链责任交接真义
? 采购主管最重要该关心的2件要事
? 采购物控与生产物控的区别
? 采购6大信息ERP终极目标

二、供应商选择与管理
? 供应商评价框架
? 供应商评价标准
? 积极性评价模型
? 供应商的识别, 筛选与调查
? 设定权重与评定等级
? 供应商财务状况评价
? 对候选供应商进行SWOT分析
? 供应商分类
? 记录供应商的信息

三、如何优化管理供应商
? 先涨后跌原则
? 达交率与份额
? 直通率与库存准备
? 订单量与降价比
? EPI / EVI标准化
? VMI真义与VMI信息实操
? ERP连线关键
? 供应商交期管理分析案例

四、如何进行供应商绩效评估
? 进行供应商的SWOT分析
? 供应商评价结果反馈
? xxx企业供应商绩效评估案例

五、采购管理效能评估
? 良好的评价系统由什么构成?
? 绩效评价过程及模式框架
? 绩效考核方法及目标
? 实施绩效评价
? 采购管理的绩效评价---案例指标

六、采购谈判技巧
? 谈判的步骤
? 谈判准备
? 谈判会议
? 后续工作
? 了解采购的背景
? 分析价格和成本
? 了解供应商
? 了解所涉及的人员
? 决定实力的均衡
? SWOT分析
? 谈判目标和策略
? 设定现实可行的目标
? 确定谈判的不同变量或问题
? 分析不同的选择
? 确定每个变量的指标以及它们的优先次序
? 制定谈判策略
? 决定所采用的说服技巧和方法
? 组织和策划谈判
? 正式谈判
? 开始阶段
? 验证阶段
? 建议阶段
? 议价阶段
? 协议阶段

七、如何获取与选择报价
? 获取与选择报价框架
? 获取与选择报价三个维度
? 获取与选择报价流程
? 供应定位模型和获取与选择供应商报价的方法
? 获取报价的方法
? 招标步骤
? 阿里巴巴的贸易通Google的EC…
? 电子谈判网上竞标心战解析
? 评估报价的标准
? 影响供应成本的因素有哪些?
? 谈判核心要素
? 价格主要元素案例
? 价格列表分析供应商的定价
? 报价破局经典法则
? 如何量化成本
? 供应定位模型不同采购项目的报价评估方法和深度
? 供应商家数的决策分析
? 供货商家数终极目标
? 邀请1家报价对采购成本的风险解析
? 邀请1~3家报价对采购成本的风险解析
? 邀请3~多家报价对采购成本的风险解析
? 议价价流程

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