全能品牌经理训练-销售力提升特训班_内训课程

课程收益:

帮助摆脱职业心灵的灰色地带，重塑销售过程中与客户的角色定位，提高整体士气和降低新销售人员的阵亡率。整合提升零散的销售技巧，领悟系统销售模式的真谛，帮助企业获得完整的销售技巧训练和管理模式。导入与众不同的销售语言模式和心理模式，进入个人技巧的南海区域，从众多竞争者中脱颖而出。让表现平凡的销售人员也能够有良好的销售业绩。英才复制系统帮助企业建立有长期作战能力的训练有素的销售军团，而非自然成长的销售侠客，从而使企业销售业绩保持稳定和增长，不再靠天吃饭。

课程大纲

您的公司或者团队是否存在以下几个问题：

听了很多销售培训都没有效果；
销售训练只是讲一些理论而没有实用性；
销售能力只能靠每个人的天赋,培训没有多大的用处；
销售团队技能不够不能很好的执行你的营销战略；
你希望销售人员精力充沛,但他（她）们却常常倍感压力巨而神情萎靡;
培养销售人员困难,成材率很低，只能靠天吃饭；
营销高手的销售技能能否提炼出来复制给其他销售人员呢？

课程特色：

本课程以心理学和语言学、市场营销学理论分析为基础，并且经过实践检验的沟通技术；最快提升销售力的培训手法；基于学习路径图的行动学习法，突破学习瓶颈；系统的销售方法和销售技巧,适用于各种客户和场景,而非杂乱的技巧堆砌；结合品牌公司销售实例进行现场销售诊断,破解失败谜团获取成功基因；课后老师到店铺现场跟进指导，强化应用，确保实际效果。

第一单元: 品牌销售管理必要性
销售管理三原则
顾客价值你创造
业绩提升五方程式
ASK模型与几个重要销售理念
顾客心理与销售八步法
性别购物心理分析
好形象加大生意额
第二单元:销售力提升之――望
察言观色握其形
身型决定衫型
肤色决定服色
面型决定领型
应对顾客购物信号
第三单元:销售力提升之――问
询问接近四要领
赞美接近五步法
破冰“随便看看”
第四单元：销售力提升之――闻
有效倾听五关键
诱惑接近突亮点
强化支持晓以礼
第五单元：销售力提升之――切
利益接近FABE&USP
销售演说动以情
顾客风格与沟通策略
顾客职业与沟通策略
有效处理顾客异议WFAB&YES…BUT
成交五法快决定
第六单元：销售力提升之――养
客诉原因分析分类
顾客投诉心理分析
客诉是金ASK原则
客诉时刻五点三换
平息客诉六大步骤
客诉有效沟通七法

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