锻造销售铁军-销售团队业绩提升与有效管理的实施方略_内训课程

课程收益:

1. 针对销售管理及销售骨干在业务上的困惑，提高销售方法，让业务管理者有效规划市场和管理。
2. 在管理中如何激励与授权，如何让管理做的更轻松和有效，让下属工作做的和领导在的时候一样好，通过层管理者对目标要素的理解提高目标的完成率。

课程大纲

一、销售中的成本控制
? 管理成本：时间、人力、关系
? 节流一定要做，开源势在必行
二、锻造销售铁军
? 裂变，让企业越做越大
? 锻造销售铁军的秘密―离场测试
? 有效控制，快速成长
三、有效团队管理
? 小方法大激励
? 人力成本与人力资源
四、不断修正管理错误
? 持续改善
? 管理者的责任“修路”，而不是“修人”
? 好制度让坏人变好，坏制度让好人变坏
? 项目管理四要素，效率先行
五、授权管理
? 授权授出的是什么？
? “猴子管理”中的责权分明
? 沟通要充分，决定要服从
? 执行线和反馈线的双轨并行
六、服务管理
? 海尔、星巴克如何用服务塑造价值
? 正常的、优质的、超出客户想象的服务
? 留住客户的原因；提高服务标准值
七、效率杠杆
? 六点优先工作制
? 每一秒都做最有生产力的事情

锻造销售铁军-销售团队业绩提升与有效管理的实施方略

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