资料简介:
课程简述:
不同客户不同的应对方法,使我们必须了解的客户的不同
课程详情:
业绩不良的销售员通常都用相同的方法面对不同的客户。不同客户对同一话题的反应悬殊,这就说明性格模式对沟通的影响巨大。在销售的过程中我们会发现一些有意思的现象:为什么一些客户会很顺从地倾听我们阐述产品利益,而另一些客户却不断挑出产品的毛病呢?为什么一些客户认为不得不买的时候才会采取行动,而另一些客户会主动购买呢?为什么一些客户辨别外界信息通过我们的讲述,而另一些客户却只相信他们所看到的呢?这些都基于客户的不同性格模式对外界的认识。本课程讲述客户的不同性格模式及面对不同客户的不同销售方法,是你更近距离的销售你的产品和服务。
课程大纲:
明确客户的性格沟通模式
性格模式对沟通的影响
精神病式的行销模式
客户性格分类:
追求型对逃避型性格模式
自我判定型对外界判定型性格模式
配合性对拆散型性格模式
视觉、听觉、感觉型性格模式(材料、描述、触摸)
可能型对需要型性格模式
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