资料简介：
谈判策略和技巧（A）谈判者应具备的素质及能力
做一个好的谈判者要具备什么素质呢？美国国际管理集团（G）总裁麦考梅克认为在谈判之前他们至少应该知道：
（1）为什么而谈判；
（2）这个协议将维持多久；
（3）什么人将被牵扯进来；
（4）什么问题将被包括进来；
（5）将交易的金额有多大这些是谈判的基础记住了这些基础即使在长时间的紧张谈判中你也能够与对方抗衡
但是参加谈判远不是记住什么东西、什么人、多长时间、多大金额这几点就足够了在告诉你这几个基本
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