资料简介：
经常有中小企业管理者向国际品牌网管理顾问诉苦，经销商的管理比企业员工管理甚至比企业生产管理还要棘手，咨询有没有合理的经销商管理策略。的确，对企业来说，经销商管理是一件非常重要的事情，而又不能使用企业内部管理的管理模式去约束经销商，因为经销商不是企业的员工，他们没有听命于企业的义务，但是经销商却又是企业特别是中小企业在激励的市场竞争中取胜的关键因素。经销商的成败对企业市场扩张和销售业绩起到非常重要的作用。那么如何管理好经销商，到底企业该如何做?
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