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如何应用利益促成法促成签约

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如何应用利益促成法促成签约

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授课老师kwx
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视频介绍 系列介绍

跟客户接触时，让客户感到受益就万事大吉了？就差不多成交了？殊不知，有的客户对你所谓的“利益”嗤之以鼻。如果客户对你销售的内容不会产生浓烈的兴趣，你所有的“利益”说服点都是徒劳。因此，找准客户的利益关注点是关键，然后再利用他们的利益关注点促成签约，这才是应用利益促成法的核心。那么找准客户的利益关注点有哪些方法呢？又如何利用他们的利益关注点呢？ 本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地一一为您阐述如何应用利益促成法促成签约。

视频章节

  • 置业顾问如何通过直接询问探寻客户的利益关注点 时长3分钟
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  • 置业顾问如何结合客户现状找到他的利益关注点 时长4分钟
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  • 置业顾问如何利用客户利益关注点促成签约 时长4分钟
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　　 本课程属于《房地产经纪行业》系列课程中的一门，该系列共76门课程（含238小节）,套餐价格¥ 980.00。建议你按套餐购买，这样更划算哦~

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