苏静

苏静老师企业订货会培训训系列课程之
《让代理商利润倍增的管理技术—商品管理技术》
【课程背景】：
代理商或加盟商是企业良性发展的基础，如何让他们代理企业品牌而获利是企业很头痛一个问题，苏静老师通过订货技术这门课程让您从全新的角度去了解商品管理，帮助代理商提高订货水平达成双赢。
【课程收益】：
通过课程中的学习以及后续的应用，本课程能够带给您以下的收获：
提高代理商或加盟商的订货水平，进行科学合理的订货；
提高自身品牌管理水平，节省品牌企业的精力和管理成本；
增加与代理商、加盟商的合作粘度。
【课程特色】：
老师将通过实战案例演示讲解、小组座谈互动解疑、场景模拟、多种练习等方式，协助学员在课程学习的过程中发现自己企业存在的问题，并从中找到解决企业瓶颈的便捷途径
【课程时长】：

12小时/2天

课程大纲：

服装品牌经营成功的公式
一、指标管理：
"1、不做井底之蛙———了解行业平均增长率
a同行业的平均增长系数
b行业动态与消费者习惯的变化 关系
c竞争对手的增长对我们生意的影响
d行业变化我们的应对思路"
"2、定量与定性指标的分类
a定量管理与定性管理的区别与货品的关系
b如何界定店铺管理的定性与定量
c定量管理与定性管理的分类
d、定量管理与业绩指标的关系"
"3、销售指标管理认知的误区
a不只有销售额才是指示标管理
b卖得多还要卖得巧
c团队提成与个人提成的关系
d指标分解的思路"
"5、达成业绩的关健指标
a人是第一生产力
b货品是产生销售的本质
c深度营销产生的业绩
d促销产生的业绩"
"6、销售指标制定的基本流程
a、数据是制定指标的基础
b个人能力是制定指标的辅助要素
c团队协作能力价值是大化
d分解指标的技术"
"7、制定销售指标的工具
a进销存的分析
b动销比高的货品分析
c动销比低的货品分析
d卖场销售区域分析"
"8、企业资源与目标增长的关系
a总部品牌资源
b总部货品资源
c总部零售技术资源"
"9、让指标成为体系达成管理目标
a终端店销售为王
b一切以销售为导向"
二、商品管理篇：
"1．商品管理数据的重要性
a终端各种数据的重要性
b销售数据的采集
c消费者消费数据的采集"
"2． 分销的核心总结点
a什么是分销？
b区域分销与单店的关系
c个人分销与店铺分销的关系"
"3． 库存与销售业绩管理的关联
a订货与销售的关联
b订货与库存的关系
c"
"4．商品周转率提升投资价值
a商品快周转对消费者的影响
b商品快周转对业绩的影响
c商品快周转对个人收入的影响"
"5． 制定降低库存确保利润的计划
a年度销售周期的规划
b新品利润规划
c常青产品的规划
d清仓带来的盈利"
"6． 货品上市及销售跟踪管理
a货品生命周期 的分解
b货品生命周期的销售规划
c将大促小促进行到底"
"7． 销售业绩与订货的关联
a科学定货对业绩的支持
b库存是订出来的
c没有合理的订货就没有合理的利润"
"８．经营盈利平衡点的计算
a盈利平衡点的计算公式
b管理好盈亏平衡点的关健节点
互动：计算出你让铺的盈亏平衡点"
"９． 不同的定位不同的订货模式
a形象店的订货模式
b小而美店铺的订货模式
c社区店的订货模式
d折扣店的订货模式"
"１０． 商品管理的核心数据
a利润产品的分析管理
b库存产吕的分析管理
c促销产品的分析管理"
三、业绩管理篇
"1、业绩增长的模式—投资型/管理型
a新店开业
b老店里新生"
"2、管理型增长的三种方式
a节约型增长
b激励型增长
c团队合作型增长"
"3、原地跳高你能跳多高—寻找业绩增长点
a从人的方面增长
b从货的方面增长
c从场的方面增长"
"4、盯住几个重要的销售时机
a新品上市前的销售机会
b新品折扣期的销售机会
c促销活动前的销售机会"
"5、工作量化的工具—用数据来量化考核
a终端管理数据
b消费者管理数据"
"6、绩效管理的五大核心点
a以数据为核心的绩效管理
b数据管理的科学性
c绩效管理对提升业绩的重要生"
"7、达成业绩分析诊断法
a人的分析
b货的分析
c销售方法的分析"
"8、从数据关联度判定业绩的走向
a月报表体现的业绩走向
b周报表 体现的业绩走向
c日报表体现的业绩走向"
"9、业绩诊断工具—鱼骨图
a鱼骨图的分析方法
b鱼骨图分析要素
c鱼骨囷分析流程"
10、店铺自检表