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浙江
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黄德华
全心全意地传播积极健康的企业智慧
擅长领域:
市场营销
销售管理
MBA/总裁班
销售经理
EMBA
MBA
创业团队
销售队伍管理
擅长行业:
金融保险
日化医疗制药
其它
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身份资质
知名管理学家、知名国学专家、浙江大学MBA教授、浙江工业大学MBA教授、浙江财经大学MBA教授、高级企业咨询师、高级企业培训师、中国领导力研究与实战专家、中国销售队伍管理实战与研究专家、中国创业搭档研究专家、中国接班与继任管理研究专家、浙江诚元等数十家知名企业的管理顾问、国际劳工组织KAB创业讲师、2011年杭州十大国学达人、黄氏TOPK十字圆盘的发现者之一。
拥有销售管理的成功实战经历:至今有17年多的销售与销售管理领域的经历。期间曾在世界500强EISAI在华企业从事市场销售管理工作12年,获公司1996年度全球最佳销售员称号,并由此获得1997年到美国进修学习的机会。曾获得公司最佳销售主管、最佳销售经理和最佳大区市场销售总监等称号。
拥有中国一流大学的教育背景:1992年毕业于武汉大学化学系、2004年毕业于清华大学MBA研修班、2008年毕业于浙江大学EMBA、1997年作为Eisai全球“雏鹰计划”的成员,在哈佛大学商学院参加领导力训练。曾获得浙江大学EMBA优秀学员和浙江大学EMBA优秀毕业生称号。
拥有成功教学实战经历:2008年起长期为浙江大学、复旦大学、浙江工业大学、浙江财经大学MBA、浙江工商大学MBA、江西财经大学等高校的MBA、总裁班授课,为浙江正泰、浙江华立、浙江中控、浙江医药、浙江荣盛、浙大网新、浙江大华、杭州万事利、新中源陶瓷、武汉健民、鼎胜铝业、中石化浙江公司、江西钨业、中国银行、中国农业银行、浦发银行、宁波银行等数十家企事业提供内训与咨询。
拥有实力非凡的研究成果:编著有《销售队伍管理》教材,由清华大学出版社出版。2006年起为杂志报刊发表学术性文章,积极把研究成果公布给大众,目前在《销售与市场》、《人力资源》、《商界评论》、《医药导报》等杂志报刊发表文章70多篇,在全球品牌网、中国营销传播网等网络媒体发表文章400多篇。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉归因管理、俄罗斯套娃现象与卡尼曼损失厌恶效应引进销售队伍管理研究的首创者,是把TOPK技术引进销售队伍管理、领导力、创业搭档与接班人等问题研究的首创者。中央2台财经频道、新华网、中青在线、新浪网和钱江晚报等多家媒体对黄德华作了专门报道。
黄德华的著作
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向上
《销售队伍管理》
¥79.00
向下
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《战略销售队伍管理》
[2008-12-08]
赢在销售队伍管理
[2008-04-17]
《性格与继任者选择》
[2010-01-20]
《适应性领导力》
[2010-12-20]
赢在销售沟通技巧
[2008-12-08]
部分客户
目前服务过的主要客户:
高等院校:浙大MBA、复旦MBA、浙工大MBA、浙商大MBA、江西财大MBA、兰州理工大学杭州MBA班、浙大EMBA中心、宁波大学EDP中心、浙大经济学院EDP中心、浙大管院EDP中心、浙大公管学院EDP中心、浙大继续教育学院经管培训中心、浙大继续教育学院工商培训中心、浙大继续教育学院干训中心、浙大继续教育学院企业培训中心、浙大创业中心、浙大未来企业家俱乐部、浙工大EDP中心、浙江科技学院、浙江中医药大学、武汉轻工业大学
培训机构:杭州大学生创业联盟、长三角科技孵化联盟、杭州高新科技创业服务中心、杭州大学生创业学院、南昌人才开发中心、中国医药教育发展协会、浙江知识经济俱乐部、杭州合致行、杭州时代光华、杭州聚杰、时代浙商、北京砝码昂迪、赢在中国、宁波人才金港、南昌建华
工业品行业:浙江中控、浙江华立、浙江正泰电器、浙江荣盛石化、浙江红狮水泥、浙江菲达环保、浙江天成、浙江大华、浙江文德、浙江杰牌、浙江智兴、杭州蓝天动力、杭州智诺英特、新中源陶瓷、鼎胜铝业、中石化浙江公司、华立仪表海外销售公司、浙江华正、科曼萨塔机、江西钨业
消费品行业:浙江永宁尔、浙江欧特隆、浙江胜达、浙江美丽健乳业、杭州万事利、杭州蓝天集团、临安烟草
服务行业:开元酒店集团、钱江报刊、中国工商银行、中国银行、中国农业银行、宁波银行、浦发银行、金太阳教育、
IT互联网行业:浙江正元、浙大网新、杭州联科、观澜网络、联通杭州
生物医药:浙江新光、浙江医药、浙江卫康、浙江金时、浙江诚元、杭州汇能、杭州优达、杭州原华、杭州丽珠医疗器械、艾康生物、武汉泛华、武汉健民、
党政班:衢州政府、龙游政府、浦江政府、苏州政府班、马鞍山政府、阜阳政府、高安政府、湛江政府、佛山政府、珠海政府、肇庆政府、茂名政府、遂溪政府、贵州雷山政府、毕节政府、六盘水政府、务川政府、河南省政府、郑州政府、许昌政府、潍坊政府、德州政府、济宁政府、山东财政厅、滨州政府、临沂政府、枣庄政府、聊城政府、日照政府、淄博政府、泰安政府、河北省政府、沈阳政府、张掖政府、黎城政府、清徐政府、娄烦政府、柳林政府、
总裁班:江苏宜兴总裁班、江苏靖江总裁班、无锡总裁班、吴江总裁班、江西南昌总裁班、景德镇总裁班、上饶总裁班、上虞总裁班、义乌总裁班、镇海总裁班、余杭总裁班、萧山总裁班、临安总裁班、富阳总裁班、桐庐总裁班、绍兴总裁班、湖州总裁班、嘉兴总裁班、武义医院院长班、永康医院院长班、中石化班、新疆总裁班、甘肃张掖总裁班、山东诸城总裁班、
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共 9 个
讲师案例:
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拥有中国一流大学的教育背景:1992年毕业于武汉大学化学系、2004年毕业于清华大学MBA研修班、2008年毕业于浙江大学EMBA、1997年作为Eisai全球“雏鹰计划”的成员,在哈佛大学商学院参加领导力训练。曾获得浙江大学EMBA优秀学员和浙江大学EMBA优秀毕业生称号。
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消费品行业:浙江永宁尔、浙江欧特隆、浙江胜达、浙江美丽健乳业、杭州万事利、杭州蓝天集团、临安烟草
服务行业:开元酒店集团、钱江报刊、中国工商银行、中国银行、中国农业银行、宁波银行、浦发银行、金太阳教育、
IT互联网行业:浙江正元、浙大网新、杭州联科、观澜网络、联通杭州
生物医药:浙江新光、浙江医药、浙江卫康、浙江金时、浙江诚元、杭州汇能、杭州优达、杭州原华、杭州丽珠医疗器械、艾康生物、武汉泛华、武汉健民、
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总裁班:江苏宜兴总裁班、江苏靖江总裁班、无锡总裁班、吴江总裁班、江西南昌总裁班、景德镇总裁班、上饶总裁班、上虞总裁班、义乌总裁班、镇海总裁班、余杭总裁班、萧山总裁班、临安总裁班、富阳总裁班、桐庐总裁班、绍兴总裁班、湖州总裁班、嘉兴总裁班、武义医院院长班、永康医院院长班、中石化班、新疆总裁班、甘肃张掖总裁班、山东诸城总裁班、
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