冯廷军

历任：
雀巢集团（食品行业，世界第一）大中华区销售主管、区域经理、市场部长
曾任：
舍得酒业（食品行业，白酒上市企业十强）市场副总经理
雀巢（中国）认证讲师、训练营指导教练
《高效能人士七个习惯》课程认证讲师
曾任：
985高校，电子科技大学科园教育中心特聘讲师

冯老师在雀巢大中华大区太太乐业务单元工作了 18年时间，经历了太太乐从年销量3个亿到70个亿的成长过程，主管区域从年销量5千万增长到20个亿，保持连续13年10%以上复合增长，是太太乐终端销售品鲜三合一模式、核心分销商三交模式、样板市场三次动销循环模式、餐饮开发八步骤模式、经销商一城一图规划及游学模式的主导者和首席培训师，为太太乐构建成熟营销体系的重要参与者，助力太太乐业务单元成为雀巢大中华大区业绩最佳、利润最佳的双料冠军、中国调味品行业三强企业。
参与孵化雀巢大中华大区下属企业四川朝天香食品有限公司，主营中式复合调味料，为企业创始股东之一，5年时间销售从0到年销量5亿元，其中经历的产品研发、包装设计、价格体系、营销策略等诸多试错行为可资借鉴。
参与整改雀巢大中华大区下属企业四川豪吉食品有限公司营销体系，成功将连续负增长3年以上的企业转入增长快车道，从年销量3亿元规模恢复成长到5亿，持续实现25%以上的年增长。
冯老师在舍得酒业期间，经历了企业管理思维变更、产品定位变化、营销体系变革的重大调整阶段，参与了舍得酒业在舍得品牌的升维竞争和沱牌品牌的降维打击的孕育过程，为舍得酒业从年销10亿快速增长到70亿奠定基础，对类似企业的涅槃重生有深刻体会。



【培训经验】
从2011年开始内部培训，13年间，授课时间超过1000小时，累计教授学员2000人次。《品鲜三合一》、《经销商开发与管理的四个一》、《销售目标管理》等课程为每年储备主管、储备经理必修课程。
主导的经销商游学计划实现参与该项目的30多个经销商年销量100%的增长。
作为认证讲师，《高效能人士的七个习惯》讲授课时240小时，教授学员600人次。
从2017年开始进行外训，《大客户开发与管理》、《基层管理者的定位与提升》等课程授课300小时，教授学员1000人次。

【理论体系】
【完整的快消品销售实战体系】以快消品销售渠道路径（厂家→经销商→分销商→终端网点→消费者）为核心，围绕经销商管理、终端销售工作深耕、大客户开发形成一整套解决方案。课程体系分为三大板块：经销商、销售终端、大客户，课程形式有小组讨论、实战演练、爆米花分享等，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在95%以上。
【完整的中基层管理者培养体系】以管理者成长路径（自我→业绩→团队）为核心，围绕自我管理、目标管理、团队管理形成一整套解决方案。课程体系分为三大板块：自我成长、业绩增长、团队成长，课程形式有小组讨论、实战演练、爆米花分享等，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在95%以上。

【愿景使命】
冯老师期望以注重短期和中长期利益平衡的效能之道、利他之心帮助企业实现良性发展，帮助企业合作伙伴做大做强，帮助企业员工实现能力提升及个人价值的回报。

销售技巧、渠道管理类，适合中、基层管理者和业务骨干：
《携手共赢、动销为王-经销商的管理提升与做大做强》
《铺市、陈列、做品鲜-销售终端三次动销循环管理》
《找对人、做对事、踩对点-大客户的开发与维护》

个人管理、团队管理类，适合中、基层管理者和业务骨干：
《先律己后管人-管理者如何做好角色定位和高效能管理》
《无目标无管理-管理者如何落地人人懂、个个行的销售计划管理》
《培养人拿结果-管理者如何打造共知、共行、共赢的王者之师》

通用课程类，适合中、基层管理者和业务骨干：
《高效能人士的七个习惯》

【视频链接】
https://1500026140.vod-qcloud.com/43a8de7dvodtranscq1500026140/234114be3270835013441728519/v.f1453242.mp4

冯老师具有专业的行业知识和丰富的实战经验，案例分享信手拈来，课程讲解深入浅出，道、法、术逻辑完整，沟通语言幽默风趣，能很好调动学员的学习兴趣并构建清晰的知识体系，有效应用于工作实践，实现知行合一、学有所用。

冯老师，你培训的经销商如何做大做强，真的非常有用，对系统性指导我们的生意发展和管理能力提升起到画龙点睛、融会贯通的作用，感谢，感谢。

——曲靖天府商贸董事长郭总

冯老师，你培训得太好了，是我服务这么多家国内外知名快消企业，听过最好的课程，你真是我的偶像，最有才职业经理人。

——雀巢中国全渠道流通食品河北庞经理

冯老师，你的亲和力和案例分析能力非常棒，结合自身丰富的工作经历，有很强的代入感，两天的培训，我们收益很多！
——维益食品公司餐饮事业部沐总