冯江宁

✦原中国电信集团级培训师
✦原中国电信学院培训项目经理
✦华为大学特约讲师
✦国际ICF教练式认证培训师
✦田俊国《赋能型讲师》（TTT）弟子班授权导师
✦《顾问式营销》©训练营讲师
✦《销售罗盘》®、《信任五环》®、《规划罗盘》®授权导师
✦《结构性思维》®、《高绩效团队教练》®等课程认证讲师
✦国际PMP项目管理专家，国际ITIL认证专家
✦江苏省政府采购中心专家、评委

一、营销能力类：
1、政企团队建设和销售管理提升（三级经理、销售主管）（2天）
2、基于项目管理的DICT大单销售管理与运作（三级经理、销售主管）（2天）
3、DICT/创新业务营销能力提升及实战辅导培训（高级、中级客户经理）（2+3天）
4、用兵法，学本领：大客户销售的五事七技（三级经理、高级客户经理）（2天）
5、重点行业客户洞察及场景分析培训（高级、中级客户经理）（2-3天）
6、政企关键客户关系建设与维系管理培训（销售主管、客户经理）（1-2天）
7、新业务战训师辅导/教练能力提升培养（战训师）（1-2天）（提供定制化开发）
8、DICT项目场景化实战训练工作坊（铁三角团队）（3-4天）
9、《销售罗盘》®大客户销售策略管理（电子沙盘）（2天）
10、《信任五环》®客户经理拜访能力提升培训（2天）
二、创新产品类：
1、5G+工业互联网/重点行业场景化营销及实战辅导（铁三角团队）（2+3天）
2、云网融合/行业云场景化行销训战培训（客户经理）（1+3天）
3、物联网业务及营销能力提升实战培训（客户经理）（1+3天）
4、（通信）网络信息化和系统集成知识培训（政企线各岗位人员）（2天）
三、综合技能类：
1、ICT项目招投标商务应对策略及实战技巧培训（客户经理、投标经理）（1-2天）
2、信息化项目解决方案制作及呈现技巧（解决方案经理）（2天）
3、基于双赢的商务谈判策略与技巧培训（客户经理）（1天）
4、DICT项目管理成功之道（项目经理、支撑经理）（2天）
5、DICT项目一体化运营能力提升培训（客户经理、项目经理、交付经理）（2天）

吉林大学计算机与通信专业工学士，南京理工大学MBA。曾任职中国电信省公司行业信息化营销总监，工作经历超过20年。早期从事程控交换、软件开发、互联网技术工作，2000年转做大客户营销和行业信息化支撑工作。曾在中国电信集团、省级、市级三级单位从事技术、营销、市场策划和培训工作，业务精湛，行业经验丰富，深刻了解互联网行业发展情况，洞察通信行业发展趋势，并有独到的见解和远见卓识。
2007年开始兼职内部培训，2009年获聘集团级内训师，并于2010年在中国电信学院专职从事大客户销售培训管理一年。培训范围包括大客户顾问式营销、中小聚类客户专业销售、行业信息化营销及解决化方案呈现、创新营销以及项目管理培训等。其中独立开发的招投标务实课程被选为中国电信集团标准化课程。
授课特点“实用、实战、实效”。冯老师具有十多年大客户一线营销和行业应用信息化推广经验，拥有6年以上的培训实战经验，专业技能和业务知识扎实，是通信行业少有的能将大客户销售、解决方案编制、商务谈判、招投标、项目管理等B2B售前、售中和售后理论、技能融会贯通的专业培训讲师。冯老师授课之余，认真学习、钻研运营商各项业务和产品，通过快速迭代举一反三，擅长将复杂深奥的专业知识显性化、生动化，让学员一听就懂，一用就会。冯老师在授课过程中，大量引用亲自实战的运营商营销案例，接地气、有实效，解惑答疑，能快速引发学员思考、感悟，引导学员直接签单，深受培训单位和学员的高度认可和好评。

近三年部分培训情况
序号：1
授课日期：20190106-0110
课程名称：江苏徐州联通云业务实战营销培训
授课对象：政企客户经理
人数：43
天数：4.5

序号：2
授课日期：20190216-0217
课程名称：湖南娄底联通创新业务销售能力提升及实战模拟训练营
授课对象：政企客户经理
人数：67
天数：2

序号：3
授课日期：20190218-2020
课程名称：太原联通政企线创新业务培训-铁三角能力强塑训练营
授课对象：政企行业总监及支撑
人数：107
天数：3

序号：4
授课日期：20190222-0223
课程名称：山东威海联通ICT项目招投标培训
授课对象：政企线、创新线
人数：89
天数：2

序号：5
授课日期：20190225-0226
课程名称：陕西商洛联通创新业务+云+小程序实战销售培训（第一期）
授课对象：市县政企客户经理
人数：60
天数：2

序号：6
授课日期：20190227-0228
课程名称：陕西商洛联通创新业务+云+小程序实战销售培训（第二期）
授课对象：市县政企客户经理
人数：56
天数：2

序号：7
授课日期：20190306-0308
课程名称：安徽滁州联通需求挖掘与商机转化实战培训
授课对象：市县政企客户经理
人数：62
天数：3

序号：8
授课日期：20190313-0314
课程名称：安徽马鞍山联通大客户销售项目运作与管理
授课对象：市县政企客户经理
人数：67
天数：2

序号：9
授课日期：20190320-0322
课程名称：广东佛山联通创新业务+云+网+小程序营销能力提升培训
授课对象：区县客户经理
人数：126
天数：3

序号：10
授课日期：20190323-0324
课程名称：新疆阿克苏联通创新业务运作与招投标商务谈判
授课对象：政要客户经理
人数：37
天数：2

序号：11
授课日期：20190329-0329
课程名称：安徽亳州联通新晋转岗客户经理能力塑型培训
授课对象：转岗客户经理
人数：52
天数：1.5

序号：12
授课日期：20190414-0417
课程名称：浙江湖州联通创新业务+云+小程序”销售技巧专项行动
授课对象：政企客户经理
人数：88
天数：3.5

序号：13
授课日期：20190423-0424
课程名称：内蒙古巴盟联通“云光慧企”云+网+X一体化营销培训
授课对象：集客经理
人数：68
天数：2

序号：14
授课日期：20190426-0426
课程名称：常州移动大连接背景下的行业商机发展趋势分析
授课对象：集客经理
人数：81
天数：1

序号：15
授课日期：20190507-0508
课程名称：江西移动中高级客户经理能力提升培训（第一期）
授课对象：全省中高级客户经理
人数：46
天数：2

序号：16
授课日期：20190509-0515
课程名称：河北移动信息化产品攻坚实战训练营（衡水站）
授课对象：集客、重客骨干经理
人数：33
天数：6

序号：17
授课日期：20190516-0522
课程名称：河北移动信息化产品攻坚实战训练营（沧州站）
授课对象：集客、重客骨干经理
人数：68
天数：6

序号：18
授课日期：20190527-0530
课程名称：湖南联通县域市场创新业务精兵训练营高级班
授课对象：全省集客高级客户经理
人数：37
天数：5

序号：19
授课日期：20190603-0606
课程名称：河北移动信息化产品攻坚实战训练营（衡水实战）
授课对象：集客经理
人数：33
天数：4

序号：20
授课日期：20190610-0610
课程名称：中国移动集团政企公司营销服务能力提升培训
授课对象：营销服务人员
人数：30
天数：1

序号：21
授课日期：20190611-0614
课程名称：河北移动信息化产品攻坚实战训练营（沧州实战）
授课对象：集客经理
人数：68
天数：4

序号：22
授课日期：20190618-0619
课程名称：山东济南联通ICT项目招投标技巧
授课对象：418人才
人数：102
天数：2

序号：23
授课日期：20190621-0622
课程名称：辽宁朝阳联通《政企市场营销管理技能提升扬帆》培训
授课对象：政企线全体人员
人数：98
天数：2

序号：24
授课日期：20190624-0626
课程名称：西藏联通创新业务知识与销售管理能力提升培训
授课对象：全区政企骨干
人数：65
天数：3

序号：25
授课日期：20190701-0701
课程名称：重庆电信云业务实战营销辅导
授课对象：云中心及区公司
人数：30
天数：1

序号：26
授课日期：20190704-07010
课程名称：河北移动信息化产品攻坚实战训练营（邢台站）
授课对象：集客领导、经理
人数：86
天数：6

序号：27
授课日期：20190712-0712
课程名称：杭州移动云业务营销能力提升培训
授课对象：全区政企主管
人数：36
天数：1

序号：28
授课日期：20190715-0718
课程名称：新疆联通核心客户经理认证专项培训（第一期）
授课对象：全区政企主管
人数：71
天数：4

序号：29
授课日期：20190719-0722
课程名称：新疆联通核心客户经理认证专项培训（第二期）
授课对象：全区政企主管
人数：70
天数：4

序号：30
授课日期：20190723-0726
课程名称：新疆联通核心客户经理认证专项培训（第三期）
授课对象：全区政企主管
人数：70
天数：4

序号：31
授课日期：20190729-0801
课程名称：河北移动信息化产品攻坚实战训练营（邢台实战）
授课对象：集客领导、经理
人数：86
天数：4

序号：32
授课日期：20190806-0807
课程名称：四川绵阳移动集团客户经理营销技能能力提升培训
授课对象：集客客户经理
人数：42
天数：2

序号：33
授课日期：20190808-0808
课程名称：重庆移动项目管理成功之道（第一期）
授课对象：移动骨干精英
人数：22
天数：1

序号：34
授课日期：20190812-0812
课程名称：广州珠江数码集团大客户销售拜访及需求挖掘培训
授课对象：政企服务中心、营业厅
人数：80
天数：1

序号：35
授课日期：20190814-0815
课程名称：中国通服物联网项目售前支撑人员岗位能力赋能提升培训
授课对象：全国物联网联盟
人数：62
天数：2.5

序号：36
授课日期：20190822-0823
课程名称：重庆移动项目管理成功之道（第二期）
授课对象：移动骨干精英
人数：24
天数：1

序号：37
授课日期：20190822-0823
课程名称：吉林联通新兴ICT产品及营销能力提升培训
授课对象：产互创新基地员工
人数：44
天数：2

序号：38
授课日期：20190829-0830
课程名称：福建电信项目经理综合能力提升实战应用培训（第一期）
授课对象：市区县项目支撑经理
人数：57
天数：2

序号：39
授课日期：20190829-0830
课程名称：北京联通竞争环境下政企市场营销策划实战演练
授课对象：政企客户经理
人数：47
天数：2

序号：40
授课日期：20190908-0908
课程名称：福建铁塔公司5G业务知识培训
授课对象：全省金牌员工
人数：17
天数：1

序号：41
授课日期：20190910-0911
课程名称：云南移动“一击即中”招投标技巧及商务策略培训
授课对象：全省行业经理
人数：57
天数：2

序号：42
授课日期：20190916-0918
课程名称：新疆联通解决方案制作与呈现实战培训（第一期）
授课对象：全区解决方案经理
人数：47
天数：3

序号：43
授课日期：20190919-0921
课程名称：新疆联通解决方案制作与呈现实战培训（第二期）
授课对象：全区解决方案经理
人数：42
天数：3

序号：44
授课日期：20190923-0924
课程名称：江西移动中高级客户经理能力提升培训（第二期）
授课对象：全省中高级客户经理
人数：35
天数：2

序号：45
授课日期：20190925-0926
课程名称：贵州移动政企全业务协同运营效能提升计划培训
授课对象：全省产品经理、客户经理
人数：57
天数：2

序号：46
授课日期：20191010-1011
课程名称：江西移动中高级客户经理能力提升培训（第三期）
授课对象：全省中高级客户经理
人数：44
天数：2

序号：47
授课日期：20191016-1016
课程名称：福建诺基亚贝尔公司员工综合能力提升培训
授课对象：管理、市场、技术人员
人数：15
天数：1

序号：48
授课日期：20191017-1018
课程名称：福建电信项目经理综合能力提升实战应用培训（第二期）
授课对象：市区县项目支撑经理
人数：38
天数：2

序号：49
授课日期：20191021-1022
课程名称：江西移动中高级客户经理能力提升培训（第四期）
授课对象：全省中高级客户经理
人数：38
天数：2

序号：50
授课日期：20191026-1027
课程名称：内蒙古通辽联通行业攻坚打单创新拓展精英特训营
授课对象：全市行业客户经理
人数：120
天数：3