山东
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身份资质
✦中国人民大学管理学学士
✦管理科学院高级企业培训师
✦曾任龙池牡丹实业集团 培训总监
✦13年专业销售技能训练落地实操经验
✦曾为多家世界500强企业训练销售团队
✦曾任希尔森国际控股有限公司销售经理兼培训总监
擅长课题
【主讲课程】
《增值式销售系列培训课程》（认证） 《会议营销主持人讲师培训系列课程》（认证）
《推动客户下决定：销售促成专项技能训练》《客户关系管理：让客户成为你的忠实粉丝》
《不卖产品卖方案：方案式产品展示》《消除成交的阻碍：专业处理客户拒绝》
《让客户无条件喜欢你：个人性格匹配模型与销售沟通应用》
《产品三维分析模型：对所销售的产品实现专家级的精通》
《一开口你就赢了：专业销售拜访开场环节的设计与实操》
《销售成功的本质：产品定位与客户购买动机匹配模型》
《要学怎么卖，先学怎么买：大客户成交八步必杀》
《目标客户定位与开发：建立强大的客户资源库》
《碰触客户真正的痛点：对比式需求引导》
风格特色
第一严：严格的理论基础：每套课程，要求必须有严格的学科基础为逻辑依据，以保证课程每一个观点的严谨性，权威性和正确性；
第二严：严密的逻辑结构：以“五星教学法”为课程展开方式，完全以学员角度出发，以教育心理学的学习发生过程为主线，步步为营，环环相扣地让学员把课程掌握透彻，确保最大的知识接收程度。
第一度：理论的高度：要求本人在每个所讲课程所对应的学科领域，必须研究透彻，保证观点深刻， 见解到位，杜绝肤浅；
第二度：应用的深度：“做我所讲，讲我所做”。要求自己所讲课程必须有大量的实操经验，结合多年的一线销售经验，以及对500余名销售员的跟踪定向研究，总结成败得失，填充进课程知识的框架中，确保课程的实用性，杜绝纯理论化和纸上谈兵；
第三度：转化的力度：讲完课程每一个知识要点后，均总结出操作模板，要求学员根据模板，现场做出应用方案和行动规划，确保每一个重要的知识点被学员掌握透彻并落实到操作层面，以保证课程最大的转换力度。
【部分授课记录】
海汇优品 《专业处理客户拒绝系列》5期轮训
龙池牡丹 《销售能力进阶训练系列》3期轮训
大童保险 《大客户开发训练系列》3期轮训
易冠人力资源 《销售促成专项技能训练》2期轮训
湖北大都会 《大客户成交八步必杀》2期轮训
典型案例
张老师13年专注深耕销售技能实操训练。精通个人销售学与消费者心理学，且已持续对500余名销售人员进行跟踪定向研究，不断总结其成败得失，形成一整套可操作，可复制且验证行之有效的专业销售技能与实操流程，将无数学员带至专业销售领域，学员遍布各行各业，以此进驻多家世界500强企业，训练销售团队。构建并运作会议营销体系。年均授课量在120天以上，客户返聘率90%以上。
部分客户
工作履历
更多简介
原希尔森国际控股集团培训总监；
现任龙池牡丹实业集团培训总监；
擅长领域有三块：
授课风格：严谨，条理清晰，理论扎实同时实操性较强；
课程标准：“两严三度”
1.严格的理论基础：每项课程，要求必须有严格的学科基础为逻辑依据。如《增值式销售》，要求以MBA课程之市场营销板块中的个人销售学为理论基础和知识框架，所有的观点都以此为逻辑依据，保证课程的严谨；
2.严密的逻辑结构：以“五星教学法”为课程展开方式，完全以学员的角度，步步为营，环环相扣地让学员把课程掌握透彻，确保最大的知识接收程度。
3.理论知识的高度：所讲课程所对应的学科，必须研究透彻，保证观点深刻，见解到位，避免肤浅；
4.应用的深度：要求所讲课程必须有大量的实操经验。如销售课程是培训师结合自身近10年的销售实操经验，以及对近500名销售人员的定向研究，总结成败得失，填充进理论知识的框架中；
5.转化的力度：讲完理论内容后，形成操作模板，要求学员现场做出应用方案和行动规划，保证课程转换力度。
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