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王占刚

原华为中亚地区部流程质量部部长

擅长领域：

销售管理

质量管理

客户关系

主管

设计

华为

擅长行业：

通信电子家电

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简介

【专业资质】
王占刚老师15年华为工作经验，历任华为代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。

王占刚老师在承担地区部、代表处销售管理期间，负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地，对于机会点到订货，客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。

王占刚老师担任华为长春办无线产品部主管期间，成功建成了第一个无线通全国样板点，吉林省无线村通覆盖市场份额达到70%，年度销售贡献超过1.2亿。

王占刚老师在服务中亚地区部期间，承担地区部销售管理、哈萨克代办处销售管理、中亚地区部流程质量部长等工作，是地区部业务运营与流程重塑领域资深专家，任命为白俄代表处COO。承接公司15个一级流程中的9个在代表处的落地，主导地区部层面管理架构、流程设计和综合变革，设计并完成核心流程L5/L6级适配、管理体系及运营机制建设，同时主导完成LTC方案在海外的优化和实施，组织参与并完成LTC流程两大全球样板点之一－土耳其样板点建设。

【主讲课程】
《从魏武卒到铁三角－如何构建无敌的销售铁军》
《客户关系管理流程方法论与实践》
《企业的竞争情报管理》
《销售体系商机发现-线索管理》
《销售项目管理之重大项目运作》
《业界标杆企业流程化运作－从线索到回款》
《业界标杆营销体系的核心竞争力分析》

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部分客户

海康威视、山东浪潮、国家电网天津分公司、上海思源、株洲中车时代电气、华立科技、新大陆、与德科技等。

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客户关系管理流程方法论与实践

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