分销管理是指随着企业业务的不断扩展,经营网点遍及全国各地。在以手工、电话、传真等传统方式下,企业有分销渠道存在许多问题:企业总部无法实时监控各地分公司、办事处、营业网点的经营状况;订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时,商品积压、缺货情况经常出现;往来单据、经营数据采集严重滞后,准确性差,不利于统计、分析和处理;客户需求和市场信息不及时反馈到总部,使企业制定生产预测和商品调拨计划带有许多较大的盲目性,经营决策缺乏准确数据和信息支持等等。
【课程纲要】 第一单元 渠道的定义与发展趋势 1. 渠道的概念 2. 渠道的划分 3. 各种渠道的定义 4. 渠道现状与发展趋势 第二单元 渠道策略与管理流程 1. 市场营销与渠道策略 ...
1. 市场营销在公司中的重要作用 2. 市场营销的环境和挑战 3. 市场营销的核心:以顾客和市场为导向 4. 市场营销的过程 5. 如何分析市场机会 * 市场环境分析 * 消费者分析 * 竞争...
1. 产品经理的地位和作用 * 产品经理的定义 * 企业为什么需要产品经理——我们的竞争环境 * 产品经理的职责 * 建立起以产品为中心的管理流程和体系 2. 市场调研识别与作用 * 市场调研的作用 *...
1. 服务营销概述 * 服务给各行各业带来的机遇和挑战 * 服务营销的概念和重要性 2. 行业竞争和客户分析 * 市场动态和竞争优势分析 * 客户需求分析 * 服务消费特点和要求 3. 创造不反弹的职...
1. 正确理解厂商与渠道商关系 * 厂商的需求 * 经销商的需求 * 了解厂商与渠道商的经营差异 2. 渠道商的选择 * 渠道成员选择的原则和标准 * 渠道成员选择的程序和方法 * 渠道成员选择时需要避免...
课程分类 | 课程标题 | 授课老师 | 课程价格 | 课程时长 |
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[经营战略] | 渠道分销管理与营销策略 | 待定 | 待定 | 6小时 |
[市场营销] | 《渠道策略与分销管理》 | 待定 | 待定 | 6小时 |
[销售管理] | 大客户管理 | 待定 | 待定 | 16小时 |
[销售管理] | 渠道策略与分销管理 | 待定 | 待定 | 12小时 |
[市场营销] | 新策略营销 | 待定 | ¥10500元 | 6小时 |
[经营战略] | 《新策略营销》 | 待定 | ¥10500元 | 6小时 |
[市场营销] | 新产业格局下的渠道管理创新与... | 沈拓 | 待定 | 6小时 |
[市场营销] | 企业分销管理体系建设 | 高帆 | ¥12000元 | 6小时 |
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调味品行业区域分销管理研究―以海天味业为例(PDF 80页)
医药(连锁)分销管理系
一端是奶源、一端是ASP分销 伊利基于ASP模式的网络分销管理系统案例
《有效的分销管理》(doc 10页)
分销管理与电子商务解决方案项目建议书(doc 43页)
久正企业 创建于1994年2月,是一家专业从事全面系统集成及...
在某国外著名机构的2002-2003的KM调查报告中,我们可...