《经营加速度之量化与计划》

董事长、总裁、副总裁、总经理、总监

1． 掌握企业全面量化管理的设计思路和方法。得到十大关键管理模块的工作量化和能力量化的解决方案：如何对不同部门的工作和不同岗位的人员能力进行量化；
2． 掌握实战管理中的关键环节的量化方法；掌握导入量化管理的时机、步骤和方法，实现企业组织的提升和进化；掌握利用价值链方法，科学导入年度经营计划的制定流程；
3． 掌握利用ADP模型，科学的确定年度经营目标；如何基于对营销和组织的分析，有效地找准年度工作的关键问题；如何利用全面项目化管理模式，将策略有效转化为工作任务；如何利用项目管理工具，有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况；
4． 学会如何基于问题分析，有效生成年度经营策略；掌握如何在不同的预算下调整策略组合的方法；掌握如何快速确定业务类与管理类的工作重点；学会如何将业务策略与组织策略有效落实到日常工作；掌握如何对计划进行层层分解与落实；学会如何进行风险评估和确定风险规避的方法；

【项目特色】
1、 非学院式教学：只请最实战的专家，只讲最实战的内容，只解决最关键问题。
2、 群体式咨询：带着问题来，带着答案走！花费少量的培训费用就达到咨询的实际效果。可直接寻找到适合本行业和企业的解决方案，每个学员企业可就每场授课提出一个最为关心的专属性问题，共六个，提前交给授课专家。授课专家将在课堂上予以解答。
【增值服务】
1、 带走经营实战实用工具，并掌握怎样使用！课程中为参加企业提供优秀案例实操工具，提供实用操作方法。
2、 经营增值服务：学员企业需求问题经评估后，关于量化管理与经营计划制定事项，可由专家提供个性化咨询与顾问等增值服务。

【项目价格】全国统一学费：4399元/人；7999元/企业（4人）；12999元/企业（8人）；22999元/企业（15人）。（学费包含：培训费用、教材费、午餐费，不含住宿费用。）仅限20家企业，按交费顺序优先安排。

【课程内容】
日期 主题
企业全面量化管理―企业经营双保险
2010-9- 25 借你第三只眼，看清楚自己――组织诊断与量化测评 1. 人均利润反应一切
2. 40公斤/60公斤/80公斤，你在哪个重量级？
3. 了解你的最“短板”
4. 组织诊断总模型
5. 系统进化与组织进化
6. 进化路径设计
1) 你在哪里？
2) 你要去哪里？
3) 你该怎么去？
7.动态体检组织健康，持续推进组织提升
“舍末逐本”： 量化管理的根本所在――工作量化与能力量化 1. 管理问题的迷思与量化管理思想的起源
2. 国际公司对量化思想的应用和实践
3. 量化管理的本质
3.1 根本的量化
1） 量化与数字化
2） 企业系统运营的根本原理
3） 现代企业管理结构
4） 组织系统量化的根本要素：工作量化与能力量化
3.2 科学的量化
1） 科学管理的基础：数字和单位
2） 工作量化的解决方案：事件结构模型
3） 能力量化的解决方案：职业素养量化
3.3 系统的量化
1）管理与中西医学
2）组织价值链与营销价值链
3）融汇中西的量化管理－系统、科学、发展
4.4 管理的本质与十大契约关系
1）管理的本质：建立与维护秩序
2）挤压式管理与共振式管理
3）十大契约――权责利的量化
建立十大契约，系统量化管理――十大关键管理模块的量化管理 （一）所有者与经营者关系量化
1. 长期权责利量化：战略规划 VS.期权/股权
1）量化管理企业发展战略；
2）OGSM战略规划模型；
3）战略目标、阶段目标、阶段策略与量化评估标准
4）期权/股权模式
5）战略发展与期权/股权
2. 短期权责利量化：年度计划 VS. 年薪
1）年度目标与年度策略
2）营销价值链与年度计划制定
3）年度工作立项
4）年薪制的本质与科学量化
5）年度计划与年薪
（二）管理者与执行者关系量化
3. 长期权责利量化：架构与职责 VS. 晋升与发展
1）组织架构规划模型PPI
2）部门关键词、部门工作模型与部门规模估算
3）岗位职责量化与全面项目化管理
4）岗位目标PPI与岗位职业素养
5）“Y”型职业发展规划与TPGP职业晋升模型
6）岗位职责与职业发展
4. 短期权责利量化：项目管理 VS. 薪酬考核
1）全面项目化管理起源
2）全面项目化与工作打包
3）NQA薪酬量化模型
（三）专业模块关系的量化
5. 制度 VS. 文化
1）制度的本质――大厦的承重墙
2）管理基本法与制度建设
3）分清制度与流程
4）文化建设工具与方法
5）制度、文化与部门专业协作
有效指定年度经营计划--企业赢利的推动器
2010-9-26 关于年度经营计划
1. 年度经营计划与企业管理系统；
1.1 系统、策略、项目、任务与活动；
1.2 管理系统各模块
1.3 年度经营计划承担的使命；
1.4 年度计划与全面项目化管理；
2. 战略发展规划与年度经营计划；
2.1 OGSM战略规划工具：战略目标、阶段目标、阶段策略与评估标准；
2.2 战略发展目标与年度经营目标；
2.3 战略阶段策略与年度经营策略；
2.4 年度经营策略与量化评估标准；
3. 年度经营计划与年度营销计划；
3.1 经营目标与营销目标；
3.2 经营策略与营销策略；
3.3 年度经营计划制定的基础营销模型：ADP模型
4. 制定年度计划的基本原则和年度经营计划的基本结构；
科学制定年度计划的组织流程
1. 年度经营计划的管理流程；
1.1 年度计划制定的虚拟项目组；
1.2 年度计划制定的准备工作；
1.3 年度计划制定过程的协调与监控；
2.年度经营计划的组织流程
2.1 营销价值链；
2.2 营销工作立项；
2.3 组织价值链；
2.4 组织建设工作立项；
2.5 立项需求的传递与满足；
2.6 营销价值链与组织价值链的固化；
年度经营计划分步详解
1. 年度计划的总体结构与内容
2. 总体规划
2.1行业特点/服务模式分析；
2.2企业总体发展规划
3. 年度经营目标制定
3.1目标的估算－ADP模型
3.2预设估计原则
3.3 目标分解
3.4 目标降维
4. 年度策略的制定
4.1 策略量化模型；
4.2 客户态度监测与服务策略改进；
4.3 客户满意度监测与服务策略改进；
4.4 服务/产品性价监测与服务策略改进；
4.5 组织诊断与组织进化；
4.6 组织提升策略与十大契约关系；
5. 年度项目立项
5.1 资源分析与关键问题总结
5.2 立项
5.2.1.由谁来立项――项目立项架构；
项目目标量化的要领；
七大一级部门工作模型；
工作全面项目化打包；
常规工作项目与逻辑型工作项目；
5.2.2.按什么流程立项――项目立项流程；
立项步骤；
需求传递
资源预算
5.2.3.按什么方法立项――项目立项方法；
事件结构模型；
工作量化管理要领；
工作分解与排期；
5.3 资源需求分析
5.4 监控计划
6. 风险预测与对策
7. 年度计划的定稿与宣导

Edison 赵 先生 简介
管理咨询高级顾问
营销学博士，美国项目管理协会会员
清华大学、上海交大、中山大学总监班特聘讲师，
曾任英国Intertek广州分公司运营总监。
过去8年来，赵博士一直从事企业经营计划与量化咨询活动。对企业发展规划，企业经营的量化都有着切身的感性认识。
8年咨询行业从业经历，曾主持超过50家企业大型经营顾问工作有着丰富的管理和营销实战经验，是目前国内为数不多的经营及量化讲师。
赵博士在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验；担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、南孚电池、河南移动、广东联想、九阳电器等运营咨询顾问；在企业发展战略，企业经营计划，企业量化管理等多个领域有深入的研究和操作，成功辅导多家企业导入实施量化管理，被誉为“新实战派”量化管理专家。
擅长解决的问题――
略，有效制定年度经营计划；如何对工作进行量化，在市场、销售、研发、生产等多个部门导入实施全面项目化管理；如何对人员能力进行量化，在薪酬考核、岗位职责、职业发展、招聘与培训、制度与流程等多个领域，导入实施岗位整合量化管理模式；
对外――
如何挖掘客户需求、破解客户心理、量化消费者行为；如何科学诊断品牌状态，量化地评估品牌表现，低成本塑造品牌，导入实施品牌量化管理；如何科学地诊断渠道和终端状态，量化地评估渠道表现，导入实施渠道与终端的量化管理；
授课风格和特色――
2001年起开始从事咨询和培训工作，上千场培训实战课程经验，所授课程极富逻辑性、系统性和趣味性；课程设计视野开阔，高度关注客户问题，切合实际，极具洞察力和实战性；
培训课堂气氛活跃，讲师讲解思路清晰，激情生动，风趣幽默，大量实操案例介绍，通俗易懂，培训满意度非常高。
核心主打课程――
课程类别 课程名称
综合管理类 CM-01 《有效制定年度经营计划》
CM-02 《全面量化管理》
市场营销类 MKT-01 《轻松破解消费者心理：消费者行为与营销策略》
MKT-02 《低成本塑造品牌：品牌诊断与品牌量化管理》
MKT-03 《专业市场调研与营销量化管理》
主要著名客户（摘录）
美的集团、三九医贸、九阳电器、江中药业、水晶石、步步高电子、北京华融、南孚电池、河南移动、汇仁药业、星期六鞋业、深圳怡宝、德马物流、真功夫餐饮连锁、亚华乳业、汕头琪雅、迪柯尼男装、九阳电器、南山奶粉、超声集团、四川剑南春、微创电子、九江酒厂、卓玛物流、江中药业、上海国药集团、太太药业、盘龙云海、龙泰药业、建龙电器、谢人门帘、广东联通、福建联通、南昌江羚、银鹭集团、巨能钙、英皇卫浴、布依服饰…………