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本课程名称: 一线销售经理管理实战
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授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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培训受众:
课程大纲
培训目标:
1、构建和运用高效营销管理平台
2、提升销售人员的素质和业绩,建立销售管理机制,提升销售业绩
前 言:
个人的辉煌业绩提高的同时,团队的业绩上升才是公司管理者关注的。在全球经济寒流 之际如何管理好销售团队,让企业持盈保态并有效开源节流成为所有销售团队管理者工作的重中之重。每位销售经理都想做得出色,而出色与否的重要指标是销售任务的完成情况。
课程要点(Program Content ):
第一部分 成功销售管理的10大原则
成功原则1 : 管理投入,产出自己出现
成功原则2 : 小小的变化,大大的不同
成功原则3 : 通常会有滞后因素
成功原则4 : 一定要考虑到时间有限
成功原则5 : 平衡数量、方向和质量的比例,以求得效果和效率
成功原则6 : 逆向计划
成功原则7 : 只有可衡量的,才可管理,才可辅导,才可以完成
成功原则8 : 管理平台的深度和广度
成功原则9 : 控制瞬间
成功原则10: 无论如何,要建立起一种管理模式
第二部分 成功销售管理的7大工具
1、销售平台
2、客户筛选标准
3、销售员自查工具
4、销售 “管道”标准
5、管道预测
6、“关系墙”标准
7、关系平衡表
培训师介绍
本课程名称: 一线销售经理管理实战
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