商业地产定位、规划与招商管理

※ 房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导
※ 房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等
※ 房地产顾问公司、房地产传媒机构的相关负责人

中国的商业地产经过这几年的持续发展，给予市场的不仅有财富的疯狂，也让许多人感受到什么是血本无归的风险。在诸多商业地产项目开业后经营惨淡的局面一次次发生，招商难、空置率高、租金下跌已经成为中国商业地产发展的瓶颈后，大家不得不冷静思考，不约而同地关注商业地产的发展问题，包括市场供应量、专业化操作等敏感的问题。
一个商业地产项目要取得成功，如何以整体观念策划开发商业地产是关键。可以说，从前期市场分析、选址、定位、布局，到中期招商销售策略再到后期经营管理等等，当中任何一个环节都直接关系到整个商业开发项目的成败与回报，关系到投资风险的控制，可以说是“一步错，满盘皆输”。
◇作为商业地产开发商，如何运筹帷幄，让自己的商业地产项目获得投资者或零售企业的青睐？
◇如何在项目规划前期就能够准确翔实地掌握各商业企业的需求？
本次课程将为您带来全新的答案与理性体验。


一、社区商业概述
1、社区商业的定义
2、社区商业与城市商业的区别
3、社区商业的特点
4、社区商业类型
二、打造社区商业的目的
1、是整个大社区的配套
2、为获取更大利润
3、社区商业开发的常见误区
三、社区商业与开发项目的关联
1、社区商业必须尊重开发项目的定位
2、社区商业必须尊重开发项目的总体
规划
四、社区商业与城市商圈的关系
1、从商业格局看有多少个商圈？
各个商圈怎样的规模？
各个商圈的相对位置、距离
各个商圈功能、关系
商圈是自然形成的吗？
政府层面对商业的布局规划
项目在一个成熟商圈内，竞争
激烈，该怎么定位？
项目不在成熟商圈内，配套不全、
设施不完善，又该怎样定位？
2、城市商圈有哪些商业形态
各类商业形态的规模、比例
各类商业形态的经营现状
各类商业形态运作模式
各类商业形态的相互关系
各类商业形态的建筑特色
各类商业形态的配套组成
各类商业形态的发展前景

五、社区商业与周边环境分析
1、开发项目周边的自然环境
2、开发项目区域的市政配套
3、本项目商业与周边项目商业
的关联关系
4、开发项目的交通网络状况
六、社区商业终端消费者研究
1、终端消费者的区域划分
2、终端消费者的人口比例
3、终端消费者的消费特征
七、社区商业的选址
1、大型社区商业选址
2、中小型社区商业选址
八、社区商业的定位策划
1、终端消费者调查内容设置
2、终端消费者需求分析
3、社区商业主题定位
4、社区商业的功能定位
5、社区商业的业态定位
6、位于主题商圈边缘和独立于
商圈的商业物业的不同定位
九、社区商业的建筑规划
1、社区商业的规模设定
2、社区商业的建筑风
3、社区商业的休闲配套设置原则
4、社区商业的整体氛围营造
5、人流动线的规划
6、铺位面积配比
7、合适铺位开间/进深比例
十、社区商业的租售价格
1、商铺租售价格与整体项目
的定位相关
2、商铺租售价格与业态定位相关
3、与周边社区商业项目的比较
4、运用参照系数减法
5、租价反推的方法
十一、招商工作步骤
1、组建团队
2、制定招商计划
3、制定招商宣传资料
4、制定招商工作进度表
5、制定招商工作流程
6、选定招商目标
7、设定招商条件
8、制定招商优惠和扶持措施
9、招商谈判和签约
10、组织商户的商装

十二、商业规划与实施
1、划分商业类别和品牌
2、规划预留主力店的位置
3、维护统一主题形象和统一品牌形象
4、招商的顺序原则
5、主力店的选择要充分考虑业态之间的关联性
6、做好招商摸底
7、洽谈品牌商家进入
8、社区商业同中小主力店初步洽谈的准备
9、商铺销售与项目招商的关联
10、如何举办商铺招商活动
11、招商的方式及注意问题


十三、社区商业的推广和销售
1、确定推广方向
以品牌推广为核心
以产品推广为核心
以概念推广为核心
2、确定推广策略
市场机遇明显、项目优势明显
―全面领先型市场策略
市场机遇明显、项目劣势明显
―改善劣势型市场策略
市场风险明显、项目优势明显
―差异化型市场策略
市场风险明显、项目劣势明显
―规避竞争型市场策略
3、确定推广步骤
4、确定推广主题
住区商业地产漫长的回报期是对投资商战略智慧和资金耐力的考验。如果说一批实力孱弱、追逐短期利益的房地产商造成了部分社区商业的失败案例，那么新一代住区商业地产能否成型，则取决于有没有一种深谋远虑、更具实力、更有耐心的资本力量加入到这一产业中来。对开发商来说，眼光应该放长远。我们鼓励发展商联合专业商业管理公司研究市场，作好调研，尊重社区商业和购物中心与商业街区的开发与运营规律，这样才可能规避风险实现收益。我们鼓励以发展商总体价值最大化，作为社区商业和区域型购物中心和商业街区作为开发的出发点!



.收费：2980元/人（含资料、培训费）。餐费（中、晚餐各50元/人）可自行安排，酒店可代订，费用自理

曾任职于：海南吉星房地产开发公司法人代表，总经理；深圳锦华实业总公司，常务副总经理；中地行国际（香港）有限公司，董事副总经理，目前是广州中旗房地产顾问有限责任公司，董事长，房地产实战派策划大师之一。
曾亲力主持国内数十个滞销、积压项目令之成功翻盘，被业内惊叹为“上帝之手”；以思想者的高度，将实战经验予以智慧的凝结，独创多种房地产全面运营理论，为中国房地产策划理论的先锋人物。
典型项目：北京金锣湾商业中心、成都金林半岛（极品别墅）丰城洪客隆购物中心、重庆巫山新朝时代广场（综合购物中心+高档住宅）、四会大沙商贸城（商业摩+商业街+住宅）、南昌第一国际（酒店+写字楼+购物中心+住宅）哈尔滨万味源商贸城、新疆阿克苏现代城、大连隆泉华庭、景德镇CHINA雅筑、武汉大洋彼岸、武昌七星雪香花园、江西丰城希尔顿、北京机场国际公寓、太原飞云现代城（写字楼+购物中心+公寓）、新余洪客隆（商业街+商业摩+酒店+多层住宅）、新余香港城（商场+住宅）等知名项目。