新形势下的房地产全程策划与创新营销_公开课

课程收益:

通过本课程学习，你将达成如下目标：
1. 正确判断目前房地产市场大势，了解中国房地产市场与房地产营销的发展路径
2. 分析新形势下中国房地产营销特点，把握房地产营销规律
3. 树立房地产市场营销与策划的正确观念
4. 掌握新形势下房地产全程策划原则、方法与创新营销方略，规避房地产营销陷阱，全面提升房地产全程策划技能

课程大纲

第一部分营销篇
前言：
我们必须学习
近来房地产新政频出，中国房地产市场进入“迷局”……
市场时刻在变，客户更难伺候
你可以拒绝学习，但你的对手不会。给你犹豫的时间并不多
学习型社会、学习型组织建设中，人人必须学会学习，不会学习只会被淘汰
要求：心态归零（或“空杯心态”）
房地产，让人爱恨交织的房地产！
视频短片播放……（约10分钟）
问题思考：由本短片，你想说些什么？
一、掀起你的盖头来──房地产市场的基本认识
1. 房地产的整体概念
2. 房地产的特性
3. 房地产市场的构成
4. 资料：关于房地产市场的周期性

二、重新认识楼市──熟悉的环境，陌生的市场
1. 市场变了
2. 政策变了
3. 价量变了
4. 关系变了……
5. 你的营销手段、技巧变了吗？
回顾：中国楼市十年风云
观点：我的营销观
剖析：房地产营销短板
思考：成功的房地产营销人员形象

三、房地产市场营销的观念校正
1. 关于观念的三句话：
观点：关于房地产市场的几个伪命题
2. 房地产营销基本观念分析
3. 新形势下房地产营销必须建立“八大观念”
我的观点：新形势下房地产营销观念的思考

四、目前中国房地产市场大势
1. 目前房地产营销的四大特点
市场表现
顾客心理
营销手段
企业心态
2. 资料：近两年中国70大中城市房屋销售价格指数
3. 资料：几年来中国主要城市住宅成交量走势
4. 观点：2009年中国房地产出乎意料的走势

五、把脉中国房地产市场营销
1. 中国房地产市场之“望、闻、问、切”
“望”──中国房地产市场发展之阶段回顾
“闻”──中国房地产如何做营销？
“问”──目前中国房地产营销八问
“切”──目前中国房地产营销四大顽症与六大误区
2. 市场迷局下的中国房地产企业的营销战略选择
营销战略总对策（建议）
案例：降价还是硬道理
资料：“地产教父”的阳光营销理念

六、基于价值最大化理论的房地产营销创新
1. 什么是价值工程
概念
途径
2. 提高价值的五种主要途径主要为：
原则
发展
程序与步骤
VE

培训师介绍

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师；
涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师；
涂山青，一个把客户的业绩视为最大回报的培训师！

涂山青，特聘讲师，资深房地产策划人/培训专家。全球500强华人讲师，全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家。中国房地产培训协会、中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国营销咨询网、培训在线等多家机构高级顾问

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