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本课程名称： 销售人员的日常管理与控制
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
案例分析：打开“销售黑匣”；
调查结论：销售队伍管理中的普遍问题及原因；
销售队伍日常管控的对象和要点
第二部分：日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”
为什么要运用“四把钢钩”实施针对销售队伍的管理；
案例分析：管理表格的种类和设计要点；
案例分析：管理表格的推动和分析；
销售经理主持销售例会的要点和注意问题；
与业务员进行工作谈话的六个关键步骤；
培训师介绍
1992年北京农业工程大学工业管理工程学士；
2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA；
2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士；
1999年通过国家注册咨询师认证；
2003年通过国家注册职业指导师认证；
清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问；
上海交通大学安泰管理学院培训中心营销管理专题讲师;
浙江大学管理学院高级管理培训中心营销管理专题讲师;
国务院企业家研修中心营销管理专题讲师；
中国企业家联合会企业培训中心销售管理专题讲师；
秦毅先生早在92年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理、市场运作、公司经营等方面的工作，因此，对国内企业销售模式的变化、销售管理方式的变迁、销售人员的普遍心态、市场竞争环境及企业整体市场运作方式等，均有切身的感性认识，并著有“《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》《入门期销售人员的系统训练》”等多部专著。
本课程名称： 销售人员的日常管理与控制
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