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本课程名称: 销售人员的日常管理与控制
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授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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培训受众:
课程收益:
课程大纲
案例分析:打开“销售黑匣”;
调查结论:销售队伍管理中的普遍问题及原因;
销售队伍日常管控的对象和要点
第二部分:日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”
为什么要运用“四把钢钩”实施针对销售队伍的管理;
案例分析:管理表格的种类和设计要点;
案例分析:管理表格的推动和分析;
销售经理主持销售例会的要点和注意问题;
与业务员进行工作谈话的六个关键步骤;
培训师介绍
1992年北京农业工程大学工业管理工程学士;
2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA;
2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士;
1999年通过国家注册咨询师认证;
2003年通过国家注册职业指导师认证;
清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问;
上海交通大学安泰管理学院培训中心营销管理专题讲师;
浙江大学管理学院高级管理培训中心营销管理专题讲师;
国务院企业家研修中心营销管理专题讲师;
中国企业家联合会企业培训中心销售管理专题讲师;
秦毅先生早在92年市场经济发展初期即开始历经销售、销售管理、市场运作、公司经营等方面的工作,因此,对国内企业销售模式的变化、销售管理方式的变迁、销售人员的普遍心态、市场竞争环境及企业整体市场运作方式等,均有切身的感性认识,并著有“《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》《入门期销售人员的系统训练》”等多部专著。
本课程名称: 销售人员的日常管理与控制
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