“功力”销售训练营：如何通过管理提高销售绩效_公开课

课程大纲

对于企业，如果缺乏深厚的功力，暴风骤雨中怎样扬帆远航？
对于个人，如果缺乏深厚的功力，职场竞争中怎样挥洒自如？
无论企业还是个人，在竞争中唯一能做的就是“苦练内功”！

一、课程简介：
“将帅无能，累死三军”，影响销售业绩的因素到底是哪些，到底从何做起？
为什么有的销售人员这么努力，业绩都不佳，怎样做才是正确的？
销售管理者将怎样迅速提高销售员的素质，让他们快速成长？
怎样指导和管理销售人员的活动，以防止资源浪费，更加有效地创造绩效？
怎样规划销售员的销售平台，让他们自己主动明白朝什么方向努力？
销售人员怎样预测客户的购买热度，销售计划怎样制定、执行与控制？
怎样来管理自己的大客户，并建立良好关系，确保大客户不流失？
（本课程要结合您公司实际案例现场操作，请学员上课前准备好您的实际问题，杜绝忽悠）

二、培训时间：2天（14小时）

三、课程提纲
1、营销经理和销售员的基本任务
如何提升销售员的业绩：方法讨论；
影响公司销售业绩的因素分析；
从自身能控制的绩效来着手进行管理；
案例分析：某公司的业绩。
2、经理与业务人员的RAC管理模式
以结果为导向来分析业务员的成绩；
从活动情况来分析业务员的努力方向；
从各项能力来分析业务员的素质；
如何制定合理的营销计划。
3、如何建立有效的销售平台
销售平台的内容及其意义；
案例研讨：分析自己的销售平台；
在销售平台上改进自己的计划；
实际操作：如何进行客户筛选。
4、从销售平台上计划活动
从热度来预估将来的销售业绩；
制定将来的销售业绩方案；
建立保留大客户的准则和机制；
从正确的活动中寻找效率与效益。

培训师介绍

金剑峰老师，世界500强企业（中粮集团）十四年工作经历；
著名管理实战专家与咨询专家，北京大学、浙江大学客座教授；
学术专著《功力1：世界500强企业经理人的管理》和《功力2：世界500强企业的人力资源实践》；
中国总裁培训网、中国制造业管理在线专栏专家；
受训客户：中石油、中国石化、西门子、深万科、福临门、普天通信、中国移动、大和热磁、迪斯尼、美国瑞高、物产国际、新柴股份、星星集团、正泰集团、JMC汽车、红河实业、红塔集团、泽恩集团、亚太药业……

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