中国中小企业战略定位策划实战论坛_公开课

课程大纲

内容：实战策划三大体系：
第一大体系：企业经营的终极法则
营销圣经――市场营销的终极法则
低成本快速大幅提升销量的成功营销的21条法则
品牌纲领――品牌打造的终极法则
低成本快速打响和大幅度提升品牌的21条法则

品牌命名的四项基本原则和第五项修炼；
第一条：金钱至上法则（赚钱才是硬道理）；
第二条：抢先法则（“快”比“好”更重要）；
第三条：超前半拍法则（要当“先行者”，而不要成为“先驱者”）；
第四条：细分市场法则（不能成为现有市场的第一，就要成为细分市场的第一）；
第五条：抢占大脑法则（抢先进入消费者的头脑比市场更重要）；
第六条：观念竞争法则：（市场竞争不是产品之争，而是观念之争）；
第七条：聚焦法则；
第八条：概念专有法则；
第九条：品牌专有法则；
……
第十九条：公关优先法则；
第二十条：通俗化法则（通俗化可以使传播更能到达消费者，因此更加有效）
第二十一条：傻瓜化法则（傻瓜化适应更多的消费群,减少市场教育费用）。
企业宪法――企业经营的终极法则
第二大体系：营销整体大策划系统工程
案例一（脑白金）案例二（孕儿优）案例三（防感宝贝）
史玉柱，这位轰动中国、争议不断的商界奇人，带领他的“脑白金”一路疾奔，在过去十年间狂赚数十亿，引发了商业“地震”，其巨大的成功让无数人欣羡不已！而其成功的背后是令人拍案叫绝的策划！

本课将揭开巨人倒下，负债3个亿，何学林的大策划使史玉柱用借来的50万在10年内做到500亿身价，创造了礼品市场辈第一品牌的商业秘密。

授课内容：
1、脑白金的产品定位策略――其定位，是“葡萄不当葡萄买”的典型案例；
2、脑白金的品牌命名策略――详细讲解脑白金品牌命名的四项基本原则；
3、脑白金的渠道网络策略――制定的”721原则”：70%的精力服务消费者，20%的精力做终端，只化10%的精力来处理与经销商之间的关系；
4、脑白金的公关优先策略――不暴露商业目的的系列软文“伏击：战术迅速启动全国市场；
5、脑白金广告通俗化策略――脑白金广告说，烦归烦，销售力才是硬道理。
6、7、8、9、10、11、12、13、14、15……

独创决定企业成败的21条具体的战略方法（遵循这些战略将长盛不衰，违背这些战略将自取灭亡），“让站着的企业不再倒下，把倒下的企业扶起来”，并将倒下的巨人扶了起来，创造了从50万-50亿的营销奇迹。

培训师介绍

从事企业实战和专业策划工作已有17年，积有深厚的理论功底、丰富的实践经验和策划经验，在中国策划界独树一帜，独创整体大策划品牌和何氏营销模式。
精通市场营销之营销调研、营销诊断、营销规划、公关、广告、渠道、促销、招商、样板市场打造及全国市场复制、营销管理、营销培训等各个环节，擅于建立新产品上市和老产品运作完整的市场营销体系。
精通品牌规划，独创低成本快速提升品牌、销量和利润的“何氏营销模式”

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