你的位置： 首页 > 公开课首页 > 职业素养 > 课程详情
课程介绍 评价详情(0)
本课程名称： 情景式双赢谈判技巧
查看更多：职业素养公开课
我要找内训供应商
授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后，系统会给用户帐号返回的现金券
课程介绍 评价详情(0)
培训受众:
课程收益:
☆ 谈判过程中，您是否总感到双方沟通很困难，甚至认为无法达到合作的目的？
☆ 您是否在谈判过程中花费的时间和精力很多，进展却很少？
☆ 您是否在谈判中总是处于被动状态，无法向自己的目标迈进？
☆ 在小组谈判的过程中，您是否经常会感到无的放矢？
如果您在工作中经常会遇到以上的种种问题，您所需要的就是提升有效的谈判技巧。本课程将通过理论与案例相结合的情景式互动培训，帮助学员提高谈判技巧,以智取胜，提高谈判的成功率。
培训颁发证书:
课程大纲
第一天：
1. 课程介绍
2. 练习一：“选择”与分析
3. 谈判概念、谈判程序、谈判种类
什么是谈判？
谈判程序
三个层次的谈判环境
4. 谈判准备与计划
两类谈判者的特征
实现你的目标的内在驱动力
准备过程
目标：长期目标/短期目标
确认谈判的具体问题，并对其做优先顺序划分
可能的选择方案
就每个谈判的问题设定界限
估计对方的上述各项检验界限的合理性
案例一：“药品销售”
谈判计划：谈判策略、让步及回报、开盘
5. 练习二：销售谈判练习准备与谈判
第二天：
1. 衡量谈判的三个标准
2. 原则谈判法的含义
3. 原则谈判法的四项原则
人：把人与问题分开
利益：重点放在利益上而不是立场上
意见：在决定如何做之前先构思各种可能有的选择
标准：坚持最后结果要根据某些客观标准
4. 言语行为的影响作用
5. 谈判中鼓励使用与避免使用的行为
避免使用：
反建议――攻击/防卫――刺激(自夸)――理由淡化
鼓励使用：
检验理解与总结归纳――寻求信息
分享感受――建设性方案
6. 如何应对低调反应者
培训师介绍
AACTP认证讲师，GEC常务培训师，全球500强企业大学常务讲师
某著名跨国公司（全球500强）内部认证培训导师，屡获年度优秀培训讲师称号。
曾成功地为多家跨国公司（惠普、菲利浦、麦当劳、微软等）及北大方正、联想、宏基、东方科技、乐百氏集团、阿姆斯壮、广州日立电梯、BHP、佛山杜邦鸿基、阿法拉伐、DHL等企业负责
本课程名称： 情景式双赢谈判技巧
查看更多：职业素养公开课