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本课程名称： 【成为头狼】―职业经理技术
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培训受众:
课程收益:
? 如何从超级销售员向经理的角色转变
? 如何有效的抓住销售管理重点
? 如何管理销售团队目标、计划、行动
? 如何管理不同类型的员工
课程大纲
模块一：职业经理行为基础
国内大多数企业的经理是从一线的优秀员工中提拔上来的，如何从一个优秀的“士兵”迅速成为一个可以培养出很多优秀士兵的“将军”却不是一件容易的事……
1.重新认识团队
2.狼型团队特质―竞争形势下的生存之道
2.1 敏锐的嗅觉――洞察力
2.2 进攻精神――行动力
2.3 群体奋斗――协作
3.经理是什么？
4.职业经理的角色定位
5.卓越经理行为测试及分析
5.1 卓越经理行为测试
5.2 卓越经理最重要的六件事
模块二：成为头狼――打造高效协作团队的基本原则
头狼是员工的灵魂，头狼对团队的理解直接影响其日常的管理行为……
1.打造高协作团队四要素（TEAM原则）
1.1 Trust信任
1.2 Effort努力
1.3 Achievement成就
1.4 Motivate激励
模块三：成为头狼――打造团队执行力
营销团队是一个复杂的群体，如何有效地管理这个团队？作为一个团队的灵魂，经理几乎直接影响到团队的成败，职业化的团队还需要职业化的经理管理……
1.正确认识“经理”行为
2.职业销售经理的三项管理行为
2.1 确定目标
2.1.1经理制订目标的基本原则
2.1.2为销售员制订目标
2.1.3制订目标过程中的沟通与反馈
2.1.4如何让你设定的目标成为员工自己的目标
2.1.5如何让目标成为可实现的目标
2.1.6如何设计目标实施跟踪检视点
2.1.7目标检视及顾问指导
2.2 分解计划
2.2.1计划分解的基本原则
2.2.2计划制订的SMART体系
2.2.3检视员工的工作计划
2.2.4员工计划案例分析
2.3 员工教导之传帮带
2.3.1为什么要员工教导
2.3.2如何进行能力复制
2.3.3能力复制五步骤
模块四：成为头狼――管理不同类型的员工
营销人员的管理对于谁都是一个难题，既要保持他们的积极性，又要将他们规范在一个正确的方向和轨道上，如何针对员工的不同特性，并采用相应的管理策略……
1.适应不同人格类型的员工
1.1 人格类型测试
1.2 如何适应不同人格类型的员工
2.不同类型员工的管理方法
模块五：销售管理日常三件事
销售团队有其独特的规律，如何采用简明的方法打造团队的竞争力，做好销售团队的日常管理工作……
1.建体系
2.带队伍
3.抓重点
培训师介绍
“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内联合推广人；清华大学、浙江大学、中山大学总裁班特邀讲师，南京大学商学院EDP项目客座教授；《培训》杂志专家委员。曾任西门子利多富（原Siemens Information System）公司华南区总经理、中国区方案营销顾问；2009年被评为“中国十佳营销管理专家”，他带领的卓越成长营销咨询团队被第二届中国品牌节品牌中国总评榜（2007-2008）评为“中国咨询业十大专业品牌”。
卞老师一直专注于营销，从营销实战、营销管理到营销策划，从单兵销售技能到销体系打造，从营销员自我管理、营销团队协同作战到全员营销管理，尤其擅长于销售流程整合、企业营销体系构造、销售团队绩效考核体系建设和“销售、服务、市场、支持”四位一体销售体系规划，已为国内七十多家企业提供过营销管理咨询辅导，并为二十多家成长型企业提供过深入的营销体系整合咨询服务，现任招商银行、百隆集团、银河科技、珠海和佳集团、智光电气、慧康医疗等多家企业长期营销顾问，具有丰富的咨询经验和实战积累。
卞老师曾为中国电信、中国银行、招商银行、中国建设银行、浦东发展银行、中国移动、中国网通、广发证券、华为电气、中兴通讯、建滔化工、思源地产、顺驰地产、银河科技、泰豪科技、美亚电子、特发集团、世强电讯、聚光科技、惠达康科技、五洲集团、依顿集团、珍奥集团、北汽福田、卧龙股份、沃尔核材、朗能电器、长征电器、达实智能、智光电气、世纪人通讯、华力特、银之杰、迈瑞医疗、和佳医疗、理邦医疗等企业提供《狼型赢销》、《大客户营销》、《漏斗法销售管理体系》、《顾问式销售》、《职业经理技术》、《教练型营销经理技术》、《大客户营销管理》等营销管理类培训；为中国电信举办过近二十多期《从技术走向营销》、《主任高级营销管理训练》、《赢在制高点―大客户项目营销管理》、《卓越?共赢―营销团队竞争力提升》等培训。在销售团队职业化培训、销售团队管理、漏斗法销售管理体系、方案营销、全员营销等领域具有丰富的实战积累和培训经验。
本课程名称： 【成为头狼】―职业经理技术
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