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本课程名称： 《市场营销与策略制定》
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培训受众:
课程收益:
全面了解市场营销的基本概念和理论
2. 理解消费者的需求是决定市场营销的根本因素
3. 了解市场营销领域的最新发展动态
4. 了解营销管理的过程和主要步骤
5. 了解市场营销的基本策略和实施
课程大纲
授课时间： 6月23日 - 24日
课程费用： 3280元
市场营销与策略制定：
培训目的：
1.
全面了解市场营销的基本概念和理论
2. 理解消费者的需求是决定市场营销的根本因素
3. 了解市场营销领域的最新发展动态
4. 了解营销管理的过程和主要步骤
5. 了解市场营销的基本策略和实施
培训大纲：
一、对市场营销的基本认识
1. 营销的核心概念
2. 市场营销的发展和演变5种不同的营销观念：生产-产品-推销-营销-社会
3. 营销观念下的目标市场和顾客需求: 响应和创造
4. 顾客价值和顾客满意: 2种不同的价值创造观念
5. 体现顾客满意的4个核心过程
-吸引与保持客户
-关系营销：顾客发展过程
-新的营销工具：顾客满意和顾客忠诚
二、营销战略制定
1. 营销战略与企业经营战略之关系
2. 战略制定和实施的过程
3. 业务发展战略
-现有业务的未来发展潜力：密集型成长战略
-拓展或收购与目前业务有关的业务：一体化成长战略
-增加与公司目前业务无关的新的业务机会：多样化成长战略
4. 竞争地位中的角色区别战略：领先者、挑战者、追随者、补缺者
三、市场细分策略
1． 市场细分的策略和方法
2． 目标市场选择策略
3． 市场定位策略和原则
四、营销策略及实施
1. 营销要素组合
2. 产品和产品策略
3. 服务和产品支持策略
4. 定价策略
5. 渠道策略
6. 零售、批发、和物流策略
7. 促销、广告和公共关系
8. 营销传播策略
培训师介绍
目前开设的主要课程有：
领导型经理：绩效导向管理
在管理中提升领导力
教练型经理与员工辅导
专业销售技巧
营销策略与实施
专业培训师培训
企业培训体系建设和培训管理等
钱老师曾为多家中、外资企业以及高校工商管理研习项目举办培训和讲座。其培训注重与企业实际工作相结合，启发和引导学员的思路，并追求使学员达到学以致用的目的。在培训过程中注重互相交流和经验分享，充分体现其培训理念，即“成功取决于能力、意愿和承诺”。作为专业培训管理者和顾问，他个人丰富的管理工作经验，对多样化客户和行业状况的了解和专业授课技能，使得培训课程的富有启发性和实战性，深受培训学员的欢迎和肯定。
曾经培训服务过的客户有世界知名跨国公司，也有国内大中型企业和民营企业，行业涉及电子、制造、汽车、制药、物流、金融等众多领域。参见部分培训客户名单：
电子业：霍尼维尔、泰科电子、瑞侃电子、施奈德工业控制、明基电通、华映光电、施乐、夏普、
三菱电机、梅特勒-托利多、金宝电子、力通微电子等。
金融业：农行总行、中行上海分行、工行上海分行、远东国际租赁等。
汽车业：东风汽车股份、德尔福汽车空调、小糸车灯等。
制药业：葛兰素史克、默克药业、信谊药业、步长药业、亚澳医用保健。
制造业：拉法基建材、当纳利印刷、维蒙特异型钢管、吉象木业、紫江彩印、威尔泰自动化、
紫藤包装材料、延锋工贸、远纺工贸航星机械、凯泉泵业、大明不锈钢等。
物流业：中外运华东、扬子江快运、大通国际运输、上港集箱、中海集箱、长锦商船。
化工业：中石化江苏、上海氯碱化工股份、依多科化工、汉高。
其它：上海强生股份、永乐家电、朝华股份、江苏苏美达、新索音乐。
本课程名称： 《市场营销与策略制定》
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