房地产市场分析产品定位与全程营销策划高级研修班_公开课

课程大纲

（一）如何确保您的房地产投资与决策不出现问题？
1、房地产业的投资属性 2、投资成败与决策质量
3、正确决策的来源――信息、思维方式和常识
4、决策思维的尺度――规模尺度、时间尺度和人文尺度。
（二）企业该选择什么样的城市进行投资？
1、城市选择的关键性因素分析 2、基于经济发展走势的开发区域选择
3、城市的首位度对房地产的影响 4、城市的有效经济腹地对房地产的影响
5、城市选择中的地域人文差异分析 6、城市的相对宜居性对房地产的影响 7、企业核心竞争力与城市选择（多地域发展问题）
（三）如何进行准确的市场定位与有效的营销策略？
1、产品差异化与营销差异化 2、表述逻辑和接受逻辑
3、理性购买与非理性冲动 4、房地产营销中的定价逻辑
（四）如何认识房地产市场客户细分化与产品差异化，如何确定您的客户群？
1、基于客户有效需求差异的细分化过程 2、房地产市场需求的阶层细分
3、作为产品软硬件区格的差异化定位 4、房地产市场需求的年龄差异细分
5、房地产市场需求的代际差异细分 6、房地产市场需求的地域差异细分
7、房地产市场需求的置业动机差异 8、房地产市场需求的置业经验差异细分
（五）如何制定有效的房地产广告与传播策略？
1、房地产广告实质与作用 2、如何对房地产业广告的特殊性分析
3、广告推广与市场竞争对象分析 4、广告推广与客户价值认知分析
5、如何分析客户心理与客户购房行为 6、广告推广与客户需求细分分析
7、广告推广与客户认知形象性分析 8、广告推广与地域语境差异分析
（六）经典案例分析
普通住宅、别墅、联排、商务写字楼、商用地产、旅游地产与度假物业

培训师介绍

李忠华高莱斯国际地产顾问有限公司派驻北京区董事总经理。为清华大学实战型房地产 EMBA 研究生课程、北京大学房地产高级经理人研究生课程班、房地产高级经理国际 MBA 、清华大学房地产高级职业经理研修班及北京市商会商务房地产商会举办的论坛等，进行主题为“城市化发展进程与房地产开发”、“房地产投资与产品策划”、“国外建筑设计案例精选”等讲课。

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