《新医改政策下区域终端争夺制胜方略-情感营销》

医药企业处方药销售总监、医药企业销售经理、医药企业大区经理、医药企业区域经理、医药企业办事处经理等

1、新环境下销售管理人员如何创造和创新差异化的竞争优势，完成团队的业绩和快速增长。
2、如何教导您的销售代表从单一的物质和带金手段向情感营销转变？
3、如何保证您的销售代表做到低成本并能为您形成长期的竞争优势？
4、如何教导你的下属针对目标医生进行拜访、家访、目标医生管理进行模式和方式创新
5、销售代表如何把握细节和运用情感方式赢得处方量的增长
6、本次课程的讲师是情感营销的理论提出者和实践归纳者，利用其丰富的经验向大家讲解在新的医改环境下区域经理如何去辅导下属紧紧的抓住目标医生，提高区域销量。

参训证书

课程大纲：

一、情感营销概述
引言：医生从接受我的销售代表开始-然后接受我的
产品-进而开始处方，那么，如何让您的下属代表做到……？
典型案例剖析：他是如何成为销售冠军的？
处方药营销的“二定律”？
医生情感需求的“五定律”？
医药代表情感营销的金科定律：三句话？
让我的销售代表被医生接受的五大方法？
二、情感营销制胜-情感拜访篇
白天可以到科室拜访，为什么你还要求你的代表晚
上去夜访，甚至到客户家去家访？
销售员深刻理解家访的意义吗？
夜晚对人的魔力
情感拜访的挑战
如何在你的团队中推行情感拜访？
办事处标杆是挖掘还是培养的？
如何在团队内制造短期成就
情感拜访的境界
三、情感营销制胜-项目管理实战篇
逢年过节，你的团队是否针对客户实施一些答谢
活动等？
如何以项目管理的思路和方法来推行项目活动？
什么是项目管理？
处方药营销二定律
能够让所有医生成为我们的客户吗？
我们能够满足客户所有的需求吗？
情感需求七定律
如何推行项目管理？案例讨论与分享
情感营销理念的三句话：情感营销金科定律！
如何让客户喜欢我的销售员之五大方法
四、情感营销制胜-方法实战篇
引言：“身入”不等于“深入”！“熟知”不等于“真
知”！送礼、请吃还需要训练吗？
你的代表是如何给客户送礼品的？
怎样衡量他（她）送礼品的效果呢？
情感营销之送礼效果金标准：实战案例剖析与分享
情感营销之送礼品的原则：实战案例剖析与分享
情感营销之送礼品的四个不掉：实战案例剖析与分享
情感营销之如何请客户吃饭？
情感营销之短信攻略
典型实战案例剖析
五、情感营销制胜-创新与细节完美实战篇
你的代表家访完客户后下楼，竞争对手正拎着东
西上楼，……？
你的团队意识到创新的紧迫性了吗?
创新的意识和创新的思维
创新思维的障碍
创新思维的方法
如何做到细节完美？
办事处经理的七大用途
六、情感营销制胜-家访实战篇
引言：如果您的下属平均每人能有30个医生每月均
可登门拜访，您还担心销售业绩不理想吗？
典型案例剖析：她是如何家访的？
家访的作用和意义
家访的挑战？
如何在您的团队中推行家访？
典型案例剖析与分享
七、情感营销专题总结与问题答疑

先后获得预防医学学士及高级管理人员工商管理硕士学位，拥有三年医师经历，具有十余年医药营销一线实操经验，历任某中外合资药业公司医药销售代表、外资药业公司区域销售主管、国有上市药业公司办事处主任、民营上市药业公司大区经理、事业部总经理等职务。在医药营销领域积累了丰富的经验，尤其在处方药销售方面拥有深刻的认识和许多独到的见解。
“情感营销”方法的实践者及理论归纳者，《情感激励与情感营销》是其结合长期实践开发出的独家实用型医药团队营销课程，实战、案例、互动、幽默的授课风格，受到参训客户的高度评价与认可。