Ms. Z BY 中国纺织大学工学士、上海财经大学MBA（市场营销）、美国项目管理专家（PMP）。十一年的500强企业营销、管理工作经验，深谙各个环节的种种游戏规则和职业人的各种困惑。曾任墨西哥OBI珠宝进出口公司驻华首席代表、ONLY华南地区零售经理助理、世界500强著名快速消费品公司大中华东南区KA经理（大卖场）、促销经理、企业大学内部讲师、大区市场经理，某世界著名德国工程咨询公司独立项目经理、咨询师，亲身参与了许多大型项目，积累了丰富的实战经验。多年的实战经验使其尤其擅长沙盘设计和引导，让学员在身临其境的实战模拟中领悟所学知识的妙用。 代表客户： 中国联通广东省分公司、中国网通北京分公司、中国移动、中国海洋石油、TDK GmbH、Honeywell、Samsung、深圳五建、交科院、ONLY女装、城市俪人、腾讯计算机、喜力啤酒、虎牌啤酒、三九医股、罗氏药业、万机仪器、华帝燃具、格兰仕、Comba、MWG、Juniper、Comverse……
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培训受众:
- 组织中与项目相关的职能部门人员
- 参加PMP考试，需要理论导入和实战巩固的学员
- 通过理论梳理和案例重温沉淀已有经验的学员
- 希望提升自身职业能力的人员
- 其他对项目管理感兴趣的人员
课程收益:
培训颁发证书:
课程大纲
课程大纲
第一章 谈判释疑
- 谈判是什么？ - 何时该谈？ - 我也能成为谈判高手吗？
- 谈判能力测试 - 对谈判能力常见的误区 - 谈判者的心理素质
第二章 谈判前的准备
- 运筹帷幄，决胜千里
- 如何了解谈判形式 - 如何了解对手
- 兵马未动，粮草先行
- 组建谈判队伍 - 谈判中的权力 - 准备双赢的方案
第三章 谈判进程控制的七个关键问题
- “领导”何时该出现？ - 如何妙用Funny Money？
- 如何让步？ - 如何面对谈判僵局？
- 如何议价？ - 如何维护谈判双方的“面子”？
- 如何签订商务合约？
课程测试 ― 实战模拟
课程考核点
- 能够根据谈判的目的与作用，判断谈判的时机
- 懂得避开价格谈判，有效维护自己的价格，突破对方的价格
- 树立“双赢”的现代商务意识，主动寻找双赢方案并努力使之实现
- 有效管理合约，减少合约纠纷
培训师介绍
中国纺织大学工学士、上海财经大学MBA（市场营销）、美国项目管理专家（PMP）。十一年的500强企业营销、管理工作经验，深谙各个环节的种种游戏规则和职业人的各种困惑。曾任墨西哥OBI珠宝进出口公司驻华首席代表、ONLY华南地区零售经理助理、世界500强著名快速消费品公司大中华东南区KA经理（大卖场）、促销经理、企业大学内部讲师、大区市场经理，某世界著名德国工程咨询公司独立项目经理、咨询师，亲身参与了许多大型项目，积累了丰富的实战经验。多年的实战经验使其尤其擅长沙盘设计和引导，让学员在身临其境的实战模拟中领悟所学知识的妙用。
代表客户：
中国联通广东省分公司、中国网通北京分公司、中国移动、中国海洋石油、TDK GmbH、Honeywell、Samsung、深圳五建、交科院、ONLY女装、城市俪人、腾讯计算机、喜力啤酒、虎牌啤酒、三九医股、罗氏药业、万机仪器、华帝燃具、格兰仕、Comba、MWG、Juniper、Comverse……
本课程名称： 多赢的谈判技巧及心理学应用(如期开课)
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