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本课程名称： 深度营销之新经济形势下的终端管理
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培训受众:
课程收益:
?众多的企业案例、真实的反映企业现实问题；
?具体落地的工具、形成可以改变终端的方法。
?帮助企业在新
?从真正意义上对
课程大纲
可是为什么在市场上一样有企业在增长？
为什么在每一次经济危机过后，有些企业确成功突围而出，有些企业却消失在经济浪潮之中？
是新的经济形势下市场需求真正的下降？还是企业没有改变营销思路与观念？
在新的经济形势下，终端已经悄然发生改变---
虽然终端的重要性已被更多的生产企业和商家所认识，以至于有人在营销实战中提出了“终端为王”的观点。虽然生产企业、商家天天都在摸、爬、滚、打，但真正要在现有的经济环境下零距离地观察终端、认识终端地重要性，找到终端提升、制胜方略并非易事。在新的经济形势下企业如何认识终端，如何拓展终端、如何决胜新经济环境下终端，让企业在危机中排危得机！
课程大纲：
第一部分： 经济大趋势
1、 新经济形势
2、 销售下降还是需求下降的本质分析
3、 增长空间本质分析
第二部分：新经济环境的消费市场
1、 科技改变生活方式
2、 知识改变决策基础
3、 资讯影响销售流程
4、 危机左右消费心理
第三部分：营销如何适应“变化”
1、 品牌如何落地
2、 产品与顾客接触在哪
3、 价格在经济危机环境中的体现
第四部分：营销制胜地---终端
1、 新经济环境下终端营销的主要问题
2、 传统意义上的终端有哪些限制
3、 如何理解终端的深度
第五部分：新终端营销的定义
1、 新终端营销的要5大要领
2、 新终端营销的9种策略转变
3、 新终端深度营销的突破策略
4、 新终端深度营销的基本原则
5、 新终端深度营销的开拓方法
第六部分：传统意义的终端深度拓展
1、 终端元素管理
2、 终端队伍的建设
3、 终端如何反应营销策略
培训师介绍
任职TCL彩电市场推广部部长期间，曾全面负责全国过百亿市的品牌策划、渠道管理和推广培训工作。十多年大型企业营销管理工作经历，从分公司市场经理到大区市场推广部长，继而担任全国市场推广工作的第一负责人，在营销一线的实战过程中不断锤炼和沉淀，具备非常系统和扎实的营销内功，尤其在品牌建设和渠道管理方面，积累了丰富的操作经验和优秀案例。
邓老师的演讲非常有激情，擅长调动学员的积极性和参与度，他的课程现场学员总是热情高涨。曾是TCL彩电最受欢迎的内部讲师之一，TCL集团内部讲师指定评委成员。
主打课程：
《深度营销之积极主动的销售团队》、《深度营销之双赢的经销商管理》、《深度营销之区域市场的建设与管理》、《深度营销之终端实战操作手册》、《深度营销之专业销售技巧》、《深度营销之工程业务的开发与跟进》、《深度营销之与经销商共赢》、《深度营销之高效市场职能》……
以上课程也可根据企业需要定制内训，我们将按照以下流程安排内训工作：
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曾服务的客户：沃尔玛、麦德龙、丰田汽车、PHILIP 松下、TCL彩电、TCL移动通信、TTE、TCL电脑、罗格朗、TCL国际电工、同洲电子、深业汽车、速必达、侨雄集团、巴黎春天、天虹商场、新华都集团、国美电器、才子服饰、安踏鞋业、SPR COFFEE、优普特、落基山药业、厦门大学EMBA……
本课程名称： 深度营销之新经济形势下的终端管理
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