营销计划制定的流程与方法（2009年3月26日―27日）_公开课

培训受众:

企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。

课程收益:

? 树立全景式的市场营销大局观，全面提升企业的营销策略能力；
? 重新认识企业的市场、产品和服务，有效地参与电信市场竞争；
? 掌握市场营销策略制定的科学程序和实用方法；
? 通过一定量的案例分析和研讨提高市场营销策略的具体实施能力；
? 经典案例深度剖析，培训现场模拟实操、讨论。

课程大纲

课题：营销计划制定的流程与方法主讲老师：张斌
1) 市场营销策略总论
? 对市场营销策略的新认知
? 以顾客为中心的市场营销理念
? 以体验为特点的营销策略的发展与变化
? 市场营销流程的新旧对比
2) 市场营销流程概述
? Research研究
? Segmentation区隔：由不同需求的买方所组成，由人文变数或消费者行为找出区隔变数
? Targeting目标：目标是公司可以一种优异的方式予以满足的区隔
? Positioning定位：对产品加以“定位”以使目标消费者能了解公司与竞争者之间的差异
? Marketing Mix(4PS)组合：产品、价格、通路、广促
? Iimplement：执行 ? Control：控制：对4PS执行成果进行监控与评估，并改善STP的策略及MM的战术
? 市场营销流程：
R―S―T―P---MM(4PS)―I---C
3) 市场营销策略制定实战流程和方法
? 步骤一：市场需求分析
? 步骤二：市场竞争分析
? 步骤三：消费者行为分析
? 步骤四：设定营销目标
? 步骤五：界定基本的营销策略
? 步骤六：设定营销组合策略（4PS）
? 步骤七：制定营销策略方案计划
? 步骤八：方案计划实操演练

培训师介绍

张斌
GEC特聘讲师，十年资深营销管理和培训经验，曾为中国电信、中国移动通信、华为、网通、TCL等著名公司提供市场推广及营销企划、营销管理成功的培训与咨询项目。借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验，融合个人风格及智慧，架构成一套最实用的营销哲学和方法。学员评价其讲课通俗易懂，将模糊的一些概念数据化，上升到一个高度，有章可循，课程详细系统，知识全面，表达方式清晰、幽默，准备充分案例多。较能详尽反映实地操作方法，理论性强，与实际相结合，更加具体和量化。整体编排体系严谨科学，对系统了解有很大帮助，适合于受训学员。

本课程名称： 营销计划制定的流程与方法（2009年3月26日―27日）

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