中国工业品实战营销“3+2”特训营

电气自动化、工程机械、IT信息化、客车行业、中央空调、建筑工程、电力设备、数控机床等工业品行业总经理、销售总监、大客户经理、市场总监、大区经理及销售主管等专业人士。

IMSC十年来专注于工业品营销研究的工业品营销研究院秉持“挖掘行业深度、引导产业方向、改善营销管理模式、提升企业竞争力”的经营理念，力邀全国资深工业品营销专家,采用经典工业品营销案例专业教学模式，提供最浓缩的“工业品实战营销3+2特训营”，以专业化视角及创新突破思维为工业企业量身打造“专业、实战、系统、实效”的系统化营销精品课程.致力于锻造一批高素质、高能力, 懂管理,业务强,本土化的国际营销管理人才，为中国工业品营销管理者创造开阔的学习交流平台。从而为提升中国工业产业的发展做一份贡献.
【课程目标与受益】
? 突破工业品营销发展瓶颈
? 塑造高超工业品营销人才
? 锻造高瞻远瞩的领军人物
? 引导工业企业的战略方向
? 创建工业营销的交流平台
? 赠送终生学习联谊会员卡
? 颁发 “工业品实战营销高级研修班”结业证书

颁发 “工业品实战营销高级研修班”结业证书

1.工业品品牌战略
模块一：认识品牌概念与定位模块二：确定品牌DNA与建立品牌识别
模块三：塑造品牌价值与传播策略 模块四：品牌战略管理与品牌危机管理
2.项目性销售流程与管理
模块一：项目性营销的新模式――“四度理论”
模块二：如何有效的找对关键人――“十五真言”
模块三：项目性营销的有效推进―--“天龙八部”
模块四：项目性销售成功的关键―“九字诀”
3. 工业品渠道营销
模块一：渠道策略篇 模块二：分销商开拓篇 模块三：分销商管理篇
4.大客户战略营销
模块一：大客户战略营销 模块二：大客户的组织规划与管理
模块三：大客户服务标准 模块四：大客户销售策略
5.工业品系统营销
模块一：工业品营销的特征与本质！模块二：工业品营销成功的九大关键因素
模块三：客户开发模块四：客户跟进与缔结――方式有效+做实=订单！
模块五：内部流程、协调与跟进 模块六：客户服务、维系与经营

丁兴良
工业品实战营销创始人；
国内大客户营销培训第一人；
项目性销售与管理资深顾问；
中欧国际工商管理学院EMBA；
IMSC工业品营销研究院首席顾问。
2005年荣登“中国人力资源精英榜”，并被《财智》杂志评为“杰出培训师”；17年营销实战经历.14年研究工业品营销背景.7年专注于工业品培训与咨询经历. 清华大学、北京大学、复旦大学、交通大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、高层管理培训特聘讲师。

刘祖轲
中国系统营销理论的创导者;
清华大学首届工商管理硕士;
深圳市十大金牌顾问;
18年东风汽车、华为公司及国际市场营销经历,中国最具实战经验从理论到实战的全面性营销专家,曾在国外从事国际市场营销两年，回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等，是中国以"实战"著称的资深市场营销
管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。清华大学、上海交大、中山大学、成都电子科技大学、四川省党校等市场营销讲师.

张长江
工业品实战营销品牌专家;
工业品营销研究院咨询部总监;
品牌中国联盟特聘专家;
IPTS国际职业培训师协会会员;张长江老师从事工业产品营销十余载，历任国内500强上市公司（首钢海外）和某跨国企业区域经理多家上市企业营销管理及战略品牌管理顾问，具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销管理、营销战略、品牌战略都有独到和深入见解，擅长大客户销售技巧、项目性销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询。
陆和平
工业品和建材行业渠道管理专家;
对以技术解决方案进行项目销售有独到的见解和深入的研究;十年工业品500强跨国公司高层管理实践经验；历任大区渠道经理，全国销售总监和培训总监；曾任上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问;五年针对
工业品营销的培训与咨询经历;累积超过十五年的工业品和建材行业营销研究、实战、咨询和培训经验, 出版书籍：《工业品渠道的规划开发和管理》《游刃有余―成为大客户销售高手》
余明阳
中国策划研究院院长，中国市场学会品牌战略委员会主任，联合国国际信息科学院（IIA）院士，上海交通大学品牌战略研究所所长，上海交通大学管理学院教授、博士生导师，在美洲、欧洲、澳洲、非洲和亚洲的几十所高校及国内各名牌大学作访问讲学和学术交流，主持国家省部级纵向和横向课题几十项，为政府部委、区域定位发展、大型企业集团提供品牌战略指导。

秦 毅
北京大学光华管理学院营销管理专项MBA,国家级注册咨询师，北京大学经济管理学院营销管理专项特聘讲师。北京大学经济学院企业家研修中心客座顾问；国务院企业家研修中心营销管理专题讲师；对企业的销售方式、销售管理方式、市场竞争环境等均有深刻的理解。以《塑造卓越－高级销售管理》培训课程著称.
卞维林
“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，大客户营销“漏斗法”销售过程管理体系推广人；清华大学总裁班特邀讲师，《培训》杂志专家委员。曾任wincor nixdorf（原西门子利多富）某国际化公司华南区总经理、中国区方案营销经理。做过十三年的一线销售，八年销售团队管理经验。他为民营企业服务过，也接受过国际化公司的历炼。他做过传统生产行业、IT业，也做过金融业、电信行业的营销顾问，并进而将这些行业的经验通过自己的实践转化成适合于更多行业应用的实战技能。
程绍珊
中国著名营销实战专家，2005年十大营销专家候选人，清华、北大等著名高校特聘教授。程绍珊先生以其颠覆传统和权威的勇气，凭借自身深厚的理论功底及高超的实战能力和卓越的市场成果，享誉企业界，被业界公认为“中国新一代营销领军人物”，被营销经理们誉为“中国第一市场操盘手”！ 演讲题目：《建设有机性营销组织》、《营销实战招法--营销策略规划与组合》《高绩效营销队伍的建设与管理》、《营销模式创新》
金 戈
中国《造狼运动》策划人、主讲人、中国著名企业战略、营销实战专家。国内“敬业学派” 创始人，兼任多家咨询公司讲师与顾问著有《创造式管理》一书。金戈老师是目前国内将狼性与企业的战略、管理、经营、团队素质相结合，开发课程最多、最具深度的专家之一。金戈先生倡导“成功从敬业开始”，深入剖析影响国人走向成功的羊性，提出用狼性武装国人的头脑，打造“狼性中国”；金戈先生的培训富有激情，案例经典，观点新颖尖锐，趣味性强，发人深思。