Jeff Wong是资深顾问式销售专家。他在销售方面的培训领域包括顾问式销售技术、大客户销售策略、专业销售技巧和高效销售教导等。其中顾问式销售技术和大客户销售策略曾入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。他的销售培训得到多家国际专业机构授证，如美国Huthwaite、英国Tack International等。
Jeff Wong曾是世界500强美国辉瑞公司胶囊事业部（CAPSUGEL）中国区市场经理，精于顾问式销售技术与大客户销售策略，具有很丰富的实战销售经验。美国辉瑞公司为全球第一大制药企业，CAPSUGEL也是世界最大的胶囊制造商，全球市场份额在50%以上。之前，王鉴就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。
Jeff Wong在销售培训方面的客户遍及各行各业，如欧瑞莲化妆品有限公司（瑞典独资），认知精密制造（韩资），太平洋财产保险，阳光财产保险，苏源电力实业，锦上添园艺，信音电子有限公司（台资），辐基斯玻璃钢有限公司（美资），霍克复合材料有限公司（美资），江苏亨通电缆，江苏藤仓光电（中日合资），明大国际货运，上海现代制药，浙江金洲管道，优耐铜材有限公司（美资），塞维拉上吴电梯轨道系统，威林国际工业公司，利乐（中国）公司，建屋发展集团（中国房地产百强企业），江苏长城轴承，华裕外贸，南昌双惟教育，西风空气轴承（英国），立合斯顿科技有限公司（马来西亚），泰诺风保泰集团（德国），普杰无纺布（中国）有限公司（美资），苏州工业园区国际科技园，江苏盛氏国际投资集团，中化集团，中国医药集团，青岛双星集团，江苏富士通通信（日资），江苏华程集团，北京中牧股份，优必得石油设备（美资），青岛美光机械，习远工程咨询，中国北车集团，悦达汽车等上百家企业。
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培训受众:
课程收益:
本课程着重于顾问式销售的操作流程和SPIN关键技巧，以及在大客户销售中的成功
课程收益
课程结束后，学员将能够：
? 销售解决方案而不光是一个冷冰冰的产品，倾听客户而不是以自我为中心对买方说个不停
? 随客户购买心理和行为变化而调整策略
? 把产品和解决方案与客户需求联系起来
? 懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求
? 掌握如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚度
? 全面观察买方采购流程，聚焦相关人员
? 调整销售步骤，以适应客户的决策过程
? 摸清并影响客户决策标准，使之对己有利
? 分析竞争地位，制定克服自身弱点的策略
? 在销售策略实施中预防和消除买方的突变
? 从一笔业务开始发展出更多业务关系
培训颁发证书:
课程大纲
1．销售模式分析
? 大宗生意的四大难点
? 成功销售的三项原则
? 销售角色类型与业绩关联指数
2．销售访谈流程
? 开场
培训师介绍
Jeff Wong是资深顾问式销售专家。他在销售方面的培训领域包括顾问式销售技术、大客户销售策略、专业
Jeff Wong曾是世界500强美国辉瑞公司胶囊事业部（CAPSUGEL）中国区市场经理，精于顾问式销售技术与大客户销售策略，具有很丰富的实战销售经验。美国辉瑞公司为全球第一大制药企业，CAPSUGEL也是世界最大的胶囊制造商，全球市场份额在50%以上。之前，王鉴就职于总部位于英国的TARANTULA营销咨询公司任资深客户经理。
Jeff Wong在销售培训方面的客户遍及各行各业，如欧瑞莲化妆品有限公司（瑞典独资），认知精密制造（韩资），太平洋财产保险，阳光财产保险，苏源电力实业，锦上添园艺，信音电子有限公司（台资），辐基斯玻璃钢有限公司（美资），霍克复合材料有限公司（美资），江苏亨通电缆，江苏藤仓光电（中日合资），明大国际货运，上海现代制药，浙江金洲管道，优耐铜材有限公司（美资），塞维拉上吴电梯轨道系统，威林国际工业公司，利乐（中国）公司，建屋发展集团（中国房地产百强企业），江苏长城轴承，华裕外贸，南昌双惟教育，西风空气轴承（英国），立合斯顿科技有限公司（马来西亚），泰诺风保泰集团（德国），普杰无纺布（中国）有限公司（美资），苏州工业园区国际科技园，江苏盛氏国际投资集团，中化集团，中国医药集团，青岛双星集团，江苏富士通通信（日资），江苏华程集团，北京中牧股份，优必得石油设备（美资），青岛美光机械，习远工程咨询，中国北车集团，悦达汽车等上百家企业。
本课程名称： 顾问式销售技巧与策略
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