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本课程名称： 专业销售技巧训练
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培训受众:
课程收益:
◆ 掌握有效发掘客户潜在需求的方法。从说服客户转变为理解客户；
◆ 学习最为有效的产品介绍技巧打动客户的心创造销售良机；
◆ 运用顾问式
◆ 掌握获取客户承诺的技巧，将销售向成功推进。
培训颁发证书:
课程大纲
2.如何开展一个专业的开场白?
3.如何运用询问和聆听技巧了解客户需求?
4.如何向客户陈述利益?
5.如何制定一个高效的缔结技巧?
6. 什么是客户的异议?如何处理?
7.面对客户的不关心,我们该怎么办?
8.怎么处理客户对产品缺陷的抱怨?
9.如何处理客户的误解?
10.客户有怀疑怎么办?
培训师介绍
----- 美国国际训练协会认证高级管理顾问
----- 美国培训与发展协会（ASTD）国际会员
----- 香港国际管理研究员客座教授
----- 深圳市德信诚经济咨询有限公司 资深培训讲师
----- 德信诚户外拓展培训专家组组长
■ 工作经历：
------南京金盛集团付总经理
------深圳合利华成套设备公司杭州分公司总经理
------中兴通讯学院特约讲师
------深圳德信诚公司特约讲师
著有:拓展行业操作手册<企业管理户外拓展全书>
■ 主讲课程：
时间管理；顾问式销售；大客户销售；销售团队管理；中层干部管理艺术；会议管理；谈判技巧；高绩效团队建设；户外拓展培训；有效沟通；新晋员工职业化训练；压力与情绪管理
■ 咨询服务业绩
曾服务过的企业余家，列举部分如下：
惠普 柯达 江苏移动 江苏电信 山西电信 江西电信 汕尾联通 广东省国土厅 珠海理想 中兴通讯 招商银行 南京电信 中山大学MBA班 百安居
■ 讲课风格
条理清晰, 层次分明，善于沟通，长于说服，学习力强，作风踏实，思维缜密，善于分析，洞察力强。
形象气质佳, 普通话标准、流利，亲和力强, 具备很强的语言文字表达能力，擅长启发式, 互动式教学。授课形式, 活泼生动, 深入浅出, 寓教于乐.
本课程名称： 专业销售技巧训练
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