让战略变为现实： 战略解码与年度经营计划研修班

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第一部分：6步战略生成、澄清与共识

第一步、差距分析和战略复盘

目的：从差距分析找改进之处，滚动刷新战略目标

1、业绩差距、机会差距、标杆差距分析

2、差距根因分析和对策

3、战略差距滚动刷新

实战演练输出：《差距回顾表》

第二步、战略洞察

目的：战略全面洞察，明确想做、可做和能做

1、想做：意图洞察-使命、愿景、战略目标

2、可做：PEST洞察-大事件、大趋势

3、可做：行业洞察-趋势、价值链、细分市场

4、可做：客户洞察-客户需求和定位

5、可做：竞争洞察-竞争战术

6、能做：自身洞察-核心能力

实战演练输出：《SPAN市场空间定位、客户定位、价值主张定位》

第三步、战略目标制定

目的：确定三年增长结构业绩目标

1、增长矩阵：运营增长、客户增长、渠道增长、产品增长、模式增长

2、三年目标：时间定位和经营结构（客户维度、产品维度）

实战演练输出：《三年战略结构目标》

第四步、3+1战术制定

目的：根据三年增长目标制定产销研+职能支撑战术

1、研发致胜战术：技术路线图、产品组合和矩阵、完整产品、解决方案

2、营销致胜战术：品牌战术、渠道战术、大客户战术、市场推广

3、供应致胜战术：低成本、高品质、快服务、工艺领先

4、组织致胜战术：组织规划、人才战略、预算制定

实战演练输出：《三年产销研和职能战术》

第五步、三年必胜战略制定

目的：输出战略关键任务

1、关键战役确定方法

2、必胜战役集体评审

实战演练输出：《战役清单和战役章程》

第六步、战略地图整理

目标：千言万语不及一张图，图示化的战略更加容易澄清和共识

1、企：战略意图和企图-2定：（要什么）定增长进攻方向+定战略目标

2、业：业务组合-2定：（卖给谁）定客户+（卖什么）定产品

3、战：价值竞争策略-1定：（拼什么）定竞争

4、略：战术支撑-4定：（如何拼）研发、营销、供应、组织战术

实战演练输出：《三年战略地图》

第二部分：年度经营计划制定

第一步、年度主题确定

目的：对齐三年战略主题

1、对齐三年战略主题、聚焦年度主题

实战演练输出：《年度经营主题》

第二步、差距回顾与分析

目的：明确差距和滚动刷新

1、年度差距回顾与分析

2、年度差距分析与滚动刷新

实战演练输出：《年度差距整理表》

第三步、战略洞察检视

目的：洞察年度机会

1、战略洞察年度检视

2、市场年度变化与应对

实战演练输出：《战略洞察年度整理表》

第四步、杀敌：年度经营目标

目的：明确年度经营目标

1、制定年度营收和利润目标

2、制定年度降本目标

实战演练输出：《年度销售结构业绩》《年度经营会计报表》

第五步、布阵：年度经营策略

目的：明确年度经营策略

1、客户价值主张运营协同

2、销售策略协同与制定

3、研发策略协同与制定

4、供应策略协同与制定

实战演练输出：《年度必胜战斗清单》

第六步、排兵：年度组织策略

目的：明确年度组织策略

1、年度人才规划

2、年度奖金包设计

3、年度高管考核合约

实战演练输出：《年度组织绩效与考核合约》

第七步：整理年度战略经营地图

整体：《年度目标管理卡》

销售：《销售结构业绩表》

财务：《年度经营会计表报》

关键任务：《年度战斗表》

结束：课程总结和复盘

1-课程总结和复盘

2-课后作业和说明