PRP共赢绩效

第一部分   打造建立员工为自己而做的管理机制

1. 当前企业管理现状是什么？员工流失率居高不下、绩效考核形同虚设、 工资每年涨，积极性却在下降等等诸如此类的问题？

2. 墨子激励人的八字方针是什么？

3. 华为成功的核心关键因素是人*系统

4. 杨三角模型，揭示企业成功=企业成功=　战略　×   组织能力

5. 高效管理者，善于从人性开始

6. 什么样的管理模式能够：满足员工对物质、精神、事业发展的多重需求？

第二部分   绩效管理为什么不产生绩效？

1. 当前企业绩效管理的主流设计模式与步骤（介绍当前绩效管理方案设计的主要步骤与流程）

2. 现场诊断：公司当前绩效管理的有效性

3. 案例分析：《劲霸董事长洪肇明致员工的一封信》带给我们什么管理启示？

4. 应用冰山素质模型深入剖析当前绩效考核的问题点（绩效计划、绩效结果应用）

5. 博弈论带来的启示？

第三部分  PRP共赢绩效体系构建五步法

1. KPI是什么？OKR管什么？KPI∨OKR区别与联系

2. OKR应用的场景有哪些？

3. 绩效管理中的大闭环与小闭环

4. 共赢绩效绩效薪酬模型讲解：绩效分块、薪酬分段、以结果为导向，按照绩效价值付酬，让价格=价值

5. 五步法构建PRP绩效绩效：付酬价值指标提炼、确定指标价值类型、分配价值薪酬、确定价值目标段 、指标管理方式

五步法之一：如何寻找对的指标

指标找的不准，考核就失去了意义，如何寻找“对”的指标？寻找指标的综合关键因素法——综合因素法(经营计划、岗位关键

结果领域、管理短板、客户需求、阶段工作重点)

1. 绩效指标寻找的工具与方法：关键策略目标KSO法、关键成功领域KRA法、关键成功因素KSF法

2. 绩效指标寻找工具与方法优劣势比较

课堂分享：用关键结果领域法“衡量一个男人是否有成就”并做出指标．

3. 用综合因素分析法寻找‘对’的指标

课堂分享：用综合因素寻找关键业绩考核指标

课堂练习：部门/岗位指标寻找演练

4. 主基二元法：既抓重点、又管全面

问题思考：考核指标都选择“K字头”’KPI指标，那么基础性工作要不要考核？如果要考核，指标数量太多。而不考核，员工就会不关注、不重视，这个问题难倒了很多人，该如何解决这个问题呢？

4.1什么是主基二元法

4.3基础绩效指标设计思路

案例分享：某岗位主基二元法考核表

五步法之二：如何进行指标值设计

问题思考：指标值确定的好，目标=利润，确定的不好，目标=成本，并且会导致企业和员工之间的对立+博弈。那么如何确定合理的目标，让企业和员工之间互利共赢？

1. 案例分享：品质经理和人力资源部经理的对话；

2. 为什么“1”事无成？

3. 指标确定目标值的几种方式：历史均线法、目标对应法、协商一致法

课堂练习：如何对定量指标和定性指标确定目标均值？

五步法之三：指标奖励/少发刻度设计

绩效考核给员工的第一感觉就是“定指标、打分数、扣工资”，为什么会形成这样的局面？答案是“员工在绩效管理中没有得到好处、得到实惠”，如何通过指标的奖励/少发刻度的设计，让员工多劳多得、少劳少得、不劳不得成为现实？

1. 指标指标奖励/少发刻度的两种方法

2. 隐形指标奖励/少发刻度设计

3. 如何设计指标奖励/少发的系数

五步法之四：指标权重/数量设计

考核指标太多，会稀释指标权重资源，让重要的指标变得不重要。指标太少，又担心考核指标不全面，不考核的指标员工不会关注，那么指标数量多少会比较合适，每个指标的权重要如何设置才比较合理？

1. 考核指标权重设置的原则

2. 结果性指标、过程性指标、短板性指标权重分配规则

五步法之五：指标管理方式

每个部门/岗位都有管理优势、劣势，选取什么样的指标，才能最大限度的提升工作业绩？如何对指标进行有效管理，让工作扬长避短、取长补短，真正通过绩效管理提升短板指标

1. 长短板考核模型

2. 长板指标、短板指标管理方式

课堂案例分享：HR经理人员PRP共赢绩效考核表

课堂案例分享：财务经理PRP共赢绩效考核表

课堂练习：岗位进行PRP绩效考核量表的设计

第四部分   如何对销售部进行全方位考核与激励

1. 如何确定公司年度销售总目标

2. 如何依据个人、团队、客户、产品、区域分解销售目标

3. 销售管理中出现的重大问题如何解决

² 为了完成销售任务，销售经理要求不断增加销售人员、市场费用怎么办？

² 老业务人员容易形成高薪养懒汉，怎么办？

² 老业务人员不愿意带徒弟，怎么办？

² 业务人员不愿意推销新产品，导致新产品上市销额不理想，怎么办？

【课堂演练】如何设计业务人员《PRP共赢绩效》考核表

第五部分   如何对职能平台部门基础员工实施有效绩效考核？

1. 职能部门的工作特性

2. 如何打破僵局，对职能体系员工进行薪酬结构规划，让职能部门员工焕发生机？

3. 如何对职能平台员工实施菜单式绩效考核法，实现能者多劳，培养复合型人才，提升人效？

4. 人单酬绩效考核操作流程及案例分享

第六部分   如何应用七步法在企业推行、落地PRP共赢绩效

1. 成立项目组：项目组人员组成及分工

2. 拟定实施试点部门及全员覆盖计划

3. 试点部门及岗位考核方案设计

4. 方案宣导销售话术及公司政策公布

5. 项目组成员签订对赌协议

6. 召开复盘会、表彰会、庆功会

7. 绩效方案如何实施先僵化、再固化、后优化