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金殿堂:业务模式明晰

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  • 开课时间:2024/08/23 09:00 已结束
  • 结束时间:2024/08/23 17:00
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: TKTM
  • 课程编号:425234
  • 课程分类:培训发展
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培训受众:

HRD、培训经理、业务主管

课程收益:

明确区分用户与客户、客户与目标客户的概念。
聚焦并深入理解目标客户的需求。
分析市场和竞争环境,提炼企业的独特价值主张。
设计从认知到忠诚的全流程营销策略。
掌握营销流程的梳理和优化技巧。

课程特色

结合理论与实践,强调实战应用。
个性化服务,满足不同学员需求。

课程大纲

《业务模式明晰》

--培训课程大纲--

 

一、课程简介:

《业务模式明晰》课程旨在帮助学员深入理解并精准定位目标客户群体,通过差异化竞争优势的提炼和营销流程的优化,提升企业的市场竞争力。

本课程将引导学员掌握如何识别和满足目标客户需求,设计高效的营销策略,实现业务的持续增长。


二、课程时长:

1天,6小时


三、学习收益:

  • 明确区分用户与客户、客户与目标客户的概念。
  • 聚焦并深入理解目标客户的需求。
  • 分析市场和竞争环境,提炼企业的独特价值主张。
  • 设计从认知到忠诚的全流程营销策略。
  • 掌握营销流程的梳理和优化技巧。


四、课程大纲:

  1. 理解用户与客户
  • 用户、客户与目标客户的区别。
  • 企业价值创造三部曲
    • 价值选择
      • 目标客户识别。
      • 价值主张的提炼。
      • 价值刻度图的应用。
      • 现场工作坊:定义企业目标客户和价值主张。
    • 价值设计
      • 企业经营的BEP(Break-even Point)分析。
      • 竞争优势的构建策略。
    • 价值沟通
      • 营销漏斗模型解析。
      • 营销流程的设计要点。
  • 营销流程梳理
    • 流程概念与意义
      • 流程的定义与重要性。
      • 流程内容的构成。
    • 流程设计与优化
      • 流程目的与阶段划分。
      • 各阶段关键活动识别。
      • 流程图绘制技巧。
      • 流程说明书与模板制作。
      • 现场工作坊:绘制并优化营销流程图。


    五、课程特色:

    • 结合理论与实践,强调实战应用。
    • 个性化服务,满足不同学员需求。

    本课程名称: 金殿堂:业务模式明晰

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