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课程大纲

《业务模式明晰》

--培训课程大纲--

一、课程简介：

《业务模式明晰》课程旨在帮助学员深入理解并精准定位目标客户群体，通过差异化竞争优势的提炼和营销流程的优化，提升企业的市场竞争力。

本课程将引导学员掌握如何识别和满足目标客户需求，设计高效的营销策略，实现业务的持续增长。

二、课程时长：

1天，6小时

三、学习收益：

明确区分用户与客户、客户与目标客户的概念。
聚焦并深入理解目标客户的需求。
分析市场和竞争环境，提炼企业的独特价值主张。
设计从认知到忠诚的全流程营销策略。
掌握营销流程的梳理和优化技巧。

四、课程大纲：

理解用户与客户

用户、客户与目标客户的区别。

企业价值创造三部曲

价值选择

目标客户识别。
价值主张的提炼。
价值刻度图的应用。
现场工作坊：定义企业目标客户和价值主张。

价值设计

企业经营的BEP（Break-even Point）分析。
竞争优势的构建策略。

价值沟通

营销漏斗模型解析。
营销流程的设计要点。

营销流程梳理

流程概念与意义

流程的定义与重要性。
流程内容的构成。

流程设计与优化

流程目的与阶段划分。
各阶段关键活动识别。
流程图绘制技巧。
流程说明书与模板制作。
现场工作坊：绘制并优化营销流程图。

五、课程特色：

结合理论与实践，强调实战应用。
个性化服务，满足不同学员需求。

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培训受众:

HRD、培训经理、业务主管

课程收益:

明确区分用户与客户、客户与目标客户的概念。
聚焦并深入理解目标客户的需求。
分析市场和竞争环境，提炼企业的独特价值主张。
设计从认知到忠诚的全流程营销策略。
掌握营销流程的梳理和优化技巧。

课程特色

结合理论与实践，强调实战应用。
个性化服务，满足不同学员需求。

本课程名称： 金殿堂：业务模式明晰

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