购物中心招商管理实战班

涉足商业的房地产开发公司中高管；

商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干

帮助招商及运营线的学员掌握—整套"转身就能用"的工具、方法、表单，介绍实用的招调管理制度案例，包括意向书模板、合同模板、合同管理、招调管控制度等。

本次课程为独家版权课程，工具算法方法论详尽，二天的课程安排定能让您收获满满，课程上禁止录音+录像；建议提前备好学习用品，如笔、笔记本或电脑等。

第一部分 购物中心产品迭代-产品经理角色

一、 顾客——两类

二、产品—-四部分

三、产品迭代


第二部分 资产管理底层逻辑-不动产管理者角色

一、资产价值——资产估值、保值、增值的计算公式和原理【重要】

二、资管模式——轻资产、重资产、中资产等资产管理模式的底层逻辑



第三部分 招调 5步流程和工具包【重要】

步骤一∶了解业主目标

持有时间、安全、品质、长期收益&短期收益

步骤二∶资产评价

描述全面、分析评价、洞察问题

步骤三∶经营评审和管理评价

1、经营评审

数据采集、分析评价、租户访谈、洞察问题

2、管理评价

描述全面、分析评价、洞察问题

步骤四∶现状市场分析

区域分析、商圈分析、项目SWOT分析、市场租金测算、定位提炼和 SLOGON

步骤五∶招调方案分析和测算

现状招调方案、财务模拟测算、方案评价

#包含工具包∶业主财务目标计算公式+资产和管理评价检查清单+经营评审关键指标清单和公式+商圈界定法+4类竞品情报+SWOT分析和四大策略+比较网格法+定位关键词取舍法+SLOGON 提炼法


第四部分 创新招商方法【重要】

一、招商4大趋势

二、业态规划

1、业态结构——凯德、大悦城、龙湖等55个购物中心业态结构调研报告

2、客流动线——水平动线、垂直动线、次动线主题街区需要注意要点

三、品牌落位和租户组合

1、 区分冷铺、热铺 6大要素

2、 "不错的"落位方法——商铺价值与品牌属性匹配

3、精彩的落位思路


第五部分 实用租赁谈判技巧【重要】

【疫情前，讲故事招商;疫情后，算账招商】

一、 算账招商

二、价格锚点法

三、 三赢谈判法

四、 创新收益模式

五、 疫情后，变减免为奖励


第六部分 租赁合同和招调管理制度

一、意向书和意向金【案例】

二、合同管理【案例】

合同转签、档案管理、印章管理、租费收缴

三、招调管理

品牌库管理、招商准备、招商实施

实战派企业管理专家、美国PDP认证培训师。
培训行业从业11年，致力于企业核心竞争力提升领域，擅长中层经理人能力提升与执行力训练，企业发展目标规划与执行落地。

为使课程从理论到实践再到实战的过程，10多年来杜老师在不同行业完成了从培训师到咨询师、从咨询师到企业培训经理、从企业培训经理到集团培训总监、从集团培训总监到华南大区经理、从华南大区经理到集团人力资源副总、从副总再回归到培训师的转变。曾任职于某知名IT信息技术公司人力资源经理、某上市公司培训总监及副总职位。

多年来为200多家企业或品牌提供过专业的管理能力强化、执行力提升、团队激励、员工素养提升、管理顾问等服务，受到企业与学员的高度认同，与多家企业形成顾问关系为企业中高层管理团队提供咨询与辅导。

杜老师课程脉络清晰，讲授贴近学员实际工作，习惯把深奥的理论通俗化，复杂的事物简单化，然后由简入繁。课程实战性强：案例丰富、谈古论今、引经据典、深入浅出，理论联系实际、给知识给系统给体验给思想给引导；善于把握问题关键通过表象揭示本质，培训效果显著，深受学员好评！

杜老师曾服务企业：万达集团、万科地产、远洋地产、友谊合升地产、乾豪集团、东展集团、冰山集团、泰德集团、ABB大连公司、PICC高新园区支公司、平安保险、中国人寿、海泰控股、民生银行、建设银行、工商银行、深圳发展银行、农业银行、中国银行辽宁省分行、中国移动、中国联通、大连影城、中远物流、东芝物流、大连港集装箱码头、大连港散粮码头、大连集发物流、珍奥集团、雅芳集团、水一方商贸、苏尔寿泵业、联化化学、可口可乐、中粮米业、奇运生药业、香港集品堂食品、蒂森克虏伯等企业。