采购人员综合技能实战训练

推荐

采购人员、供应商工程师、采购主管及经理

▲了解并知道如何构建采购组织和战略
▲如何进行市场调研，基于供求双方实力的供应商管理
▲懂得如何运作采购流程，支持公司的订单完成和研发
▲掌控并管理采购过程中的风险
▲正确把握采购成功的内外部因素
▲掌握采购谈判技巧

是

时间：10月31日-11月1日 广州
课程背景
“这边要cost down，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” “采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”,”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”
这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，采购人员经常处于下面种种困扰之中：
▲你有没有一个好的采购流程？你有没有采购策略，采购策略是不是可执行？
▲你的供应是不是安全的？
▲如何控制公司的内部风险？采购部的授权程度如何？
▲如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？
▲如何有效的分析和降低采购成本？
▲如何持续提高供应商的质量？
▲如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？
▲如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？
“买的不一定不如卖的精!”《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！
课程大纲
一、采购-企业核心竞争力的源泉之一
§采购为什么是企业专业的利润中心
§领先企业的采购战略
§采购职能对企业核心竞争力的贡献
二、现代企业的采购职能与采购策略
§集中采购与分散采购的优缺点
§如何正确定位采购人员工作的价值-从救火中摆脱
§供应商关系管理-压力与合作的平衡
§通货膨胀环境下的采购管理
§世界五百强企业的采购管理借鉴
§世界级咨询公司的采购流程借鉴
三、采购需求分析
§采购员的内力-系统性分析工作的重要性
§你理解你的采购需求吗-功能性需求与技术性需求的差别
§如何用功能性需求分析最大限度地降低采购成本
§“过滤器”帮助采购人员有效协调内外关系
§供应商的尽早参与在领先企业的成功经验
§产品生命周期与采购决策的关系
四、采购价格与成本分析
§知名企业业案例分析
§目标价格在哪里
§常见的市场价格及对策
§你能知道对方的成本吗？
§供应商的水分都在哪里?
§“沃尔玛”的宣言
§底线究竟在哪里?
§总成本建模的力量
§做一个理性的采购员
五、采购市场分析
§你真的了解供应商市场吗?
§家乐福的采购员凭什么?
§如何进行供应商市场分析
§不同类型的采购的特点及对采购员的要求
§采购市场战略矩阵
六、供应商的选择与管理
§新供应商的开发实例
§供应商开发的流程
§供应商筛选的系统
§供应商的评估的目的与作用
§供应商评估过程的注意事项
§供应商评估内容要点
§供应考核的系统与操作方法
§案例讨论与练习
七、采购谈判
§成功谈判的要素
§谈判力量的改变
§知己知彼的采购谈判准备
§采购员的棋盘
§谈判的合理过程
§采购谈判策略
§采购谈判技巧
§销售员是如何想的
§销售员常见的陷阱
§谈判场景实战演练
八、总结与提问
报名详情
培训费2780元（含资料费、餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；

皮老师：
北京企业管理顾问有限公司特聘顾问，法学硕士，曾任MOTOROLA采购部经理，飞利浦亚太区供应链经理，惠尔浦亚太区供应链经理，现任某美资企业供应链经理，具有15年采购管理、供应链管理经验。多次接受国际先进的供应链管理和采购管理培训。在工作期间，其领导的亚洲区供应链部取得不凡业绩，为企业降低采购成本10－12％。曾多次被知名媒体、管理学院等邀请主持供应链管理、采购管理等方面论坛。并培训过百余家知名企业。Edward 的讲课风格语言生动，深入浅出，着重于采购疑难的分析与解决。他的每个课程专题都有实战练习，通过头脑风暴法与归纳总结，让每个学员都能在充分的讨论中加深对课程的理解。