2020年赢才商学院开年大课 全新重磅出击！

第一部分 底层逻辑【划重点：1 套商业地产底层逻辑】

1、顾客-作为资产运营商，我们的顾客是谁？

2、产品-顾客向我们购买什么产品？

3、资产价值——估值、保值、增值如何计算？

4、资管模式-资产管理的逻辑？

5、组织职能-管理公司组织架构在开业前与开业后有 什么不同？

6、角色定位-运营四大职能角色定位与责任界面？

7、成长轨迹-购物中心发展和成长周期；开业目标

第二部分 NOI 拆解和租赁收入模型

【划重点：1 个 NOI 公式拆解和 1 个租赁收入模型】

一、NOI 的 2 种分析逻辑

二、NOI 拆解——3 个核心业务指标1、PRI——租赁决策文件【案例】

2、出租率

（1） 商业品质与租金价格的平衡

（2） 空置率3、收租率

（1）流量变现

（2）1 个有效的商户属性分类方法4、NOI 拆解指标

（1） 一级 3 个——财务分析

（2） 二级 6 个——投资分析

（3） 三级 20 个——资管分析5、租赁收入模型

第三部分 智慧运营系统

1、信息化建设中的误区

2、如何评价一个信息系统是否智慧？

3、智慧运营系统业务匹配度 5 个关键点

4、如何建设以资管收益目标为导向的智慧运营系统？

5、管理修炼+科技赋能：实现价值提升的内外功

一、 理念篇：新零售对营销逻辑的改变

1、零售业永恒的营销逻辑

a) 体量与区位

b) 商圈定义

c) 主题定位

d) 核心公式与营销战略

e) 两个战场

f) 生命周期与营销战略2、创新：变与不变

a) 不变：以客户为中心

b) 变：新技术带来的营销革命

c) 行业升级背景下的营销

d) 创新：“一个平台 两个基本点” 3、主题化背景下的营销

a) 体验化与营销

b) 从体验到内容：活动 IP 化、IP 产品化、产品内容化、内容主题化

4、 智慧商业背景下的营销

a) 什么是新零售

b) 新零售与营销

c) 智慧零售与大会员

二、 品牌篇：

1、品牌资产管理的模型

2、大悦城的品牌内涵

3、大悦城的品牌模型

4、大悦城的品牌一致性与视觉延展

5、消费者的品牌感知

三、 推广篇：

1、 活动：

a) 活动的类型与目标策略

b) PR 活动与 IP 化

c) 话题类活动：被传统零售忽视的重要类型

d) 场气活动：借力打力

e) 跨界类活动：与艺术、时尚、文化的结合

f) SP：销售爆发力的形成

g) 商户活动与场地销售2、媒体：

a) 媒体工作的基本策略 b) 行业传播与关系维护

c) 自媒体创新：内容打造、创意活动、消费者互动3、会员：

a) 传统的会员打法

b) 传统会员工作的困境

c) 智慧零售视角下的大会员体系

大会员与线上平台的结合、会员与商户资源的结合会员与第三方资源的连接、会员与商业智能的结合大数据与会员营销、生命周期管理、数据库营销

d) 会员活动创新

e) 总部的会员整合

f) 付费会员

4、美陈策略与案例

四、 营销战役：

1、大型 SP 活动：a)  推广策划 b) 运营策划

2、运营的营销创新

a) 商户推广的新思路：自上而下到自下而上

b) 商户推广与第三方资源的整合

3、品牌活动：以 2018 大悦城品牌活动为例

4、价值观活动：朝阳大悦城“青年漫游者大会”

五、案例：《悦界》的整合营销传播六、结语：复合型营销