向华为学习_营销LTC·企业家训战班：以客户为中心的营销之道

营销VP、研发VP、交付VP、负责组织变革等的关键角色

深度辅导支撑华为辉煌销售业绩LTC战略规划、客户关系、流程及组织运作体系
1、理解华为如何构建一线呼唤炮火的流程化运作体系
2、理解铁三角的角色分工与背后的资源支持体系
3、掌握铁三角组织建设与组织能力建设

孙铭
华为公司原中亚地区部总裁
全球销售部副总裁、蓝血十杰

职业经历
1995年加入华为公司，2019年退休。24年华为公司工作经验

2004年-2014年，全程参与华为国际化的黄金十年，先后担任过欧洲片区行销副总裁、交付副总裁、最大客户BT所在地——英国代表处代表、中亚地区部总裁；作为业务一把手，长期熟练运用DSTE流程从战略、业务计划、预算、绩效、激励等维度全方位进行业务管理，获得显著增长。

2014-2016年担任全球销售管理部副总裁，主导了CRM-LTC项目变革，负责全球客户群销售目标和机会点管理、客户关系和竞争策略制定、全球合同交易模式管理。

2017-2019年期间，负责集团人力资源战略、政策和流程运营等工作。
孙老师作为公司高管，也因海外十年的长期奋斗而获得天道酬勤奖。


蒋平
华为公司前拉美质量运营部部长
原CRM变革项目群规划负责人
原CRM业务架构负责人，21年华为公司工作经验

1998年加入华为公司，2019年退休。先后在技术服务、业软产品线研发、流程IT和运营商BG多个体系工作，参加华为管理变革IPD（3年）和CRM（7年），对管理变革、企业构架、运营和IT建设有丰富的经验，获得华为管理创新奖、变革“阿甘”奖。

2012-2019年期间，从海外调回机关参加CRM变革，作为企业架构专家负责CRM变革规划、CRM能力框架、LTC流程架构、LTC metrics体系建设、LTC在代表处落地推行等工作。2017年获得公司变革非物质激励“阿甘”奖。

2006年-2012年，在机关负责建立全球技术服务平台，实现华为Follow the sun全球技术支持服务，获得公司管理创新奖；后任拉美质量运营部部长，开展交付模式变革，提升交付效率、降低交付成本、改善专业服务盈利水平。

2003年-2006年，在业务与软件产品线，从事网络运维平台软件的设计与客户化交付，主导完成了网络运维平台需求设计，成功交付山东移动、浙江移动网络运维管理平台。

2000年-2003.05，在管理工程部系统集成中心，参加IPD变革项目，建设和推行IPD IT主干平台（PDM）。