优秀前台的智慧宝典

第一篇  建立前台的服务理念

1、 前台工作重要性的理论依据

峰终理论和心理账户

2、你的形象就是形象就是公司的广告牌

3、我们从喜欢的人手中买东西

视频：两位售票员售票对比（2’40）

4、优秀的形象比你的文凭更重要

       案例：广州某著名房地产公司前台

解决问题：

前台员工首先要树立明确的服务观念，更要认清前台工作的重要性，前台工作并不是单纯的个人行为，更重要的是影响到公司品牌，端正自己和公司的关系，才能最终和公司实现双赢。

第二篇 优秀前台工作技能

1、优秀前台需掌握的礼仪

仪容、仪表、礼貌、礼节

2、服务形象塑造

      服饰、妆容、微笑、眼神、站姿、坐姿

3、接待礼仪

u  最影响你接待水准的三个方面

u  接待礼仪的六步骤

           第一步：具体而完善的准备

第二步：主动招呼来访者：如何打招呼

第三步：迅速、准确地传达联络

第四步：引领客人

第五步：入座，备茶

第六步：当访客准备离开时

u  接待客户过程中：

          积极的身体语言对客户心理影响

　　  避免消极的身体语言对客户心理影响

       可利用的身体语言对客户心理影响

解决问题：

在接待客人来访，由于接待礼仪不到位导致客人由舒适状态转为愤怒状态的案例随处可见。在这个模块中，培训讲师将结合其在心理学领域的研究重点强调在接待过程身体语言对客户的影响。

第三篇、洞察来访者的心理特征

1、客户选择性注意分析

l  服务态度背后的原因

l  取悦客户的5种技巧

2、客户从众心理分析

l  为什么企业要形象代言人

l  最终解决方案时如何运用客户从众心理

3、曲折理论

l   如何有效的拒绝客户

4、几乎完美心理

解决问题

人的行为受多种因素影响，如熟悉程度、个性特征、性格相似与互补等。如果能在与客户的交往中注意扬长避短，既体现自己的个性，又把握住分寸，则会收到愉悦自己、吸引客户的效果，从而建立良好的客户关系。

通过此节内容，我们将知道客户为什么会有这样的行为发生，让我们知其然更其所以然。

第四篇、如何说对方才会听，如何听对方才会说

1、四大类型性格分析

2、面对四种不同性格客人的关键话术设计

l 有准备有感知 VS 有准备无感知

l 无准备有感知 VS 无准备无感知

3、服务沟通技能

l  学会有效实施影响力，提升对方感知

你能听懂对方的意思吗-----聆听技巧

你能让对方愿意说给你听吗-----提问技巧

你说的对方能理解吗-----表达技巧

你能让对方能接受吗------引导技巧

l  来访者要求传递――信息收集技巧

如何保证信息的全面而有效的传递

信息传递障碍与解除法

信息传递失真的常见原因

l  说的技巧：

同理心表达

准确把握客户的情绪

建立和睦关系

语言匹配，情绪同步，俚语模仿

快速确认问题的提问方式

引导来访者认可的技巧

服务表达禁语

如何应对来访者的额外要求

l  解决问题

配合与引导

如何表现专业与尽心

关注与尊重来访者的非技术性需求

如何应对冷场

如何保持与体现你的自信

5、避免来访者生气

敏感识别生气源

控制自我情绪

设定期望值  

确定来访者已经理解

表明你的解决方案,争取客户参与

 6、沟通中你应该避免

声音高/语速快或不稳定---对方会知道你变得具有防卫性了

保卫自己或公司—不要试图辩解,解释也要等问题解决后

证明对方是错的---正确并不意味着对方满意,赢得客人的信任,这才算是胜利

不要一味坚持政策—不要给对方冷漠的感觉

解决问题：

如何说对方才会听，如何听对方才说，如何问才会避免不必要的冲突。从而解决在沟通中，由于沟通不到位导致客人由舒适状态转为愤怒状态的风险。在这个模块中，培训讲师将结合前台的日常重点强调在沟通过程中对客人满意度的影响。