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培训介绍：
由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
1. 那么到底什么是专业采购和专业采购人员？
2. 采购专业化有什么好处？
3. 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？
4. 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
5. 采购的基本工作流程是怎样的？
6. 采购人员要注重哪些实务技巧？
7. 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
培训大纲：
第一部分：采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
§ 采购的定义与分类
§ 3种不同的“采购”功能和定义
§ 采购对于企业运营的重要性
§ 采购以及采购管理的目标
§ 采购部门与企业内部各部门的关系
§ 采购管理组织
§ 采购岗位要求
§ 采购人员的职业规划
二、采购人员操作的10流程步骤
§ 需求确认
§ 了解需求
§ 寻找资源
§ 定价
§ 制作订单
§ 订单执行
§ 交货
§ 收货验货
§ 发票付款
§ 档案整理
第二部分:采购人员必备的核心技能
一、 价格、成本分析的能力
§ 采购成本构成要素
§ 价格成本分析技术
§ 定价方法
§ 市场结构对采购成本的影响
§ 付款条款的合理运用
§ 采购成本削减技术
案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
§ 供应市场分析及工具
§ 内部需求分析
§ 单一供应商与多家供应商的选择
§ 供应商现场考评的方式
§ 供应商选择方式
§ 合格供应商管理
§ 供应商绩效考评 （SPM)
§ 供应商周期性评定 (QBR)
三、 供应商的谈判能力
§ 寻找开展谈判的有利时机
§ 双赢谈判的基本原则与策略
§ 谈判的步骤
§ 采购方、供货方各占有哪些优势？
§ 交换与让步
§ 善于运用谈判的主要技巧
§ 谈判应注意的事项
§ 高效谈判者应达成双赢的目标
实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
§ 合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
§ 合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
§ 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
§ 合同类型
§ 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
§ 执行采购合同中存在的问题
§ 9合同的变更
§ 违约和退出条款
五、采购风险识别和控制能力
§ 采购中的风险
§ 风险识别分析和风险评估的过程
§ 风险评估的常用办法
§ 风险管理的策略
第三部分：课后行动总结
本课程名称： 采购人员核心技能提升训练
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课程大纲
培训介绍：
由于国内院校较少安排采购领域的专业设置，现有的采购人员大多非专业出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
1. 那么到底什么是专业采购和专业采购人员？
2. 采购专业化有什么好处？
3. 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”？
4. 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？
5. 采购的基本工作流程是怎样的？
6. 采购人员要注重哪些实务技巧？
7. 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
培训大纲：
第一部分：采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
§ 采购的定义与分类
§ 3种不同的“采购”功能和定义
§ 采购对于企业运营的重要性
§ 采购以及采购管理的目标
§ 采购部门与企业内部各部门的关系
§ 采购管理组织
§ 采购岗位要求
§ 采购人员的职业规划
二、采购人员操作的10流程步骤
§ 需求确认
§ 了解需求
§ 寻找资源
§ 定价
§ 制作订单
§ 订单执行
§ 交货
§ 收货验货
§ 发票付款
§ 档案整理
第二部分:采购人员必备的核心技能
一、 价格、成本分析的能力
§ 采购成本构成要素
§ 价格成本分析技术
§ 定价方法
§ 市场结构对采购成本的影响
§ 付款条款的合理运用
§ 采购成本削减技术
案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
§ 供应市场分析及工具
§ 内部需求分析
§ 单一供应商与多家供应商的选择
§ 供应商现场考评的方式
§ 供应商选择方式
§ 合格供应商管理
§ 供应商绩效考评 （SPM)
§ 供应商周期性评定 (QBR)
案例分析
三、 供应商的谈判能力
§ 寻找开展谈判的有利时机
§ 双赢谈判的基本原则与策略
§ 谈判的步骤
§ 采购方、供货方各占有哪些优势？
§ 交换与让步
§ 善于运用谈判的主要技巧
§ 谈判应注意的事项
§ 高效谈判者应达成双赢的目标
实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
§ 合同四大要素：询盘、发盘、换盘和接受
§ 合同条款概述：品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
§ 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
§ 合同类型
§ 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
§ 执行采购合同中存在的问题
§ 9合同的变更
§ 违约和退出条款
案例分析
五、采购风险识别和控制能力
§ 采购中的风险
§ 风险识别分析和风险评估的过程
§ 风险评估的常用办法
§ 风险管理的策略
案例分析
第三部分：课后行动总结
本课程名称： 采购人员核心技能提升训练
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